[국제마케팅] 마케팅 실패 사례

등록일 2003.05.19 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

듀퐁 - 케프라(kevlar)
모토로라, IOC - 이리듐
한국가구
와인닷컴(wine.com)
그 외 기타 기업
기업들의 마케팅적인 교훈

본문내용

마케팅을 함에 있어서 항상 성공하는 것만은 아니다. 참고서적 등에는 장미 빛 성공사례만 잔뜩 나와 있지만, 훨씬 더 많은 실패사례들이 있다. 여러 가지 이유로 잘 드러나지 않는 특성이 있지만 애써 실패사례들을 찾아봐야 한다.
● 듀퐁 - 케프라(kevlar)
셀로판 나일론의 발명으로 돈을 많이 번 듀퐁사는 나일론 발명이래 이에 못지 않은 새로운 물질을 발명해 듀퐁 연구소는 흥분의 도가니가 되었다. 그것은 다름 아닌 케브라(kevlar)라는 신물질이었다.
케브라는 철보다 5배 질긴 데 비해 철 무게의 5분의 1밖에 되지 않아 수요처가 많으리라고 예측했다. 이에 케브라의 수요처를 물색한 결과 자동차 타이어에 적합했다. 타이어 회사와 판매계약을 맺고 듀퐁은 5억달러를 투자해 케브라를 생산했다. 그러나 자동차 소유자들은 '철로 짜여진 래디얼 타이어'를 더 선호해 타이어 제조회사는 1년도 채 안돼 케브라 구입을 중단하고 다시 철을 사용했다.
케브라가 철보다 더 튼튼하다고 하나 철이 가장 강하다는 소비자의 생각을 바꾸지는 못한 것이다. 케브라에 투자해 듀퐁은 막대한 손실을 보게 되었다.
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