광고와 마케팅의 실체/USP이론,사례,etc

소개글

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목차

1. 흔히 범하는 오류
2. 끌린 사람과 끌리지 않은 사람
3. 1억 8천만 명의 머리 속
4. 끌려온 사람들
5. 광고의 수명
6. 수백만 달러짜리 실수
7. 광고의 볼록렌즈
8. 카피라는 이름의 지렛대
9. 진부한 과장광고
10. 로마로 통하는 세 갈래 길

본문내용

마케팅 종사자들은 제품 판매의 신장과 쇠퇴를 유발할 수 있는 요인으로 37가지를 든 적이 있다. 광고는 이 중의 하나일 뿐이다. 제품에 잘못이 있을 수도 있다. 가격이 잘못되었을 수도 있다. 판매망에 허점이 있을 수도 있다. 판매력이 나쁠 수도 있다. 예산이 너무 적었는지도 모른다. 더 나은 제품이 시장을 석권하고 있었을 수도 있다. 경쟁자가 강력한 타협거래로 당신을 따돌릴 수도 있다. 경쟁자가 강력한 타협거래로 당신을 따돌릴 수도 있다. 얼마든지 많은 변수들이 있는 것이다. 자전거 바퀴에는 살이 많이있다. 어느 살이 바퀴를 떠 받치고 있다고 말할 수 있겠는가?
...
이 사례들은 수많은 전문 광고인들이 수십 번, 수백 번 반복하는 오류다. 당신은 당신도 모르는 사이에 기존 캠페인을 효과가 절반밖에 되지 않는 새 캠페인으로 바꿨을 수도 있다. 당신은 실제로는 전혀 도움을 주지 못하는 드라미틱한 도구 뒤에 본의 아니게 가장 강력한 카피를 숨기고 있는지도 모른다. 당신은 새로운 고객을 전혀 끌어 들이지 못하는 이야기, 즉 아주 비효과적인 캠페인을 벌이고 있는지 모른다. 설상가상으로 당신은 고객을 쫓는 캠페인을 벌이고 있는지도 모른다. 다시 말해 광고는 기억시키되, 판매는 떨어뜨리는 캠페인을 하고 있는지도 모른다는 이야기다.

참고 자료

없음