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기업의 해외진출 분석-[진로의 일본진출 사례]

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최초 등록일
2013.12.29
최종 저작일
2013.12
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목차

1. 기업 소개 및 진출 개요
2. 시장 분석 3. STP전략
4. 4P전략
5. SWOT분석 및 제안
6. 결론 및 시사점

본문내용

1. 기업 소개 및 진출 개요 진로는 1927년 진천양조상회라는 이름으로 설립되었으며, 1975년 주식회사 진로로 상호를 변경하였다. 2005년 하이트맥주에 인수되었으며, 2011년 진로가 하이트맥주를 흡수 합병하는 형식으로 통합법인인 주식회사 하이트진로를 출범하였다. 진로는 기업성장을 위해서는 사업 다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원의 일환으로 해외시장에 눈을 돌리게 되었다. 특히 주력상품인 소주의 경우, 국내 판매에는 한계가 있었기에 해외시장에서 돌파구를 마련해야 했으며, 현실적으로 일본만이 접근 가능한 큰 시장이었다. 진로는 1979년 국내 판매용을 그대로 가져간 수출용 진로로 일본에 진출하였지만, 시장에서 외면을 받았다. 이에 진로는 일본인의 입맛에 맞도록 다른 소주를 개발하는 동시에 1986년 동경사무소를 개설하였고, 이를 1988년 현지법인인 진로재팬으로 전환하였다.

<중 략>

일본인들은 체면을 유지하고 위하여 신경을 쓴다.
또한 일본의 유통구조는 다른 선진국에 비해 특히 복잡하며, 독과점 성격을 가진 수직적 기업결합 및 수평적 기업그룹의 존재로 인하여 외국기업에 대해서는 물론 일본기업에도 배타적이고 폐쇄적인 면이 상당히 강하다.
그리고 치열한 판매경쟁으로 인한 문제가 우려된다. 다른 경쟁업체들이 후발 주자의 약점을 커버하기 위해 저가 공세로 나오는 사례가 빈번하며, 특히 한국산 소주를 수입하는 업체의 경우 가격경쟁력을 확보하기 위해 진로보다 훨씬 낮은 가격에 소매점에 공급하고 있어 진로의 아성을 위협하고 있다. 무료 샘플 제공과 상상을 초월하는 가격조건을 제시하는 등 파상공세를 펴기도 하며, 일본기업들의 광고 공세 또한 대단하다. 또한 두산과 국내지방소주와 같은 국내 경쟁사들이 일본으로 진출하여 진로의 입지를 위협하고 있다.

참고 자료

한지윤, 「일본 주류시장 진입전략에 관한 연구 - 진로재팬의 사례를 중심으로」
http://tc.djbiz.or.kr(인터넷무역지원센터)-해외진출성공사례 중 진로재팬 참조
김영웅,⌈주류산업: 산업정보 2 - 일본 주류시장 동향⌋대한주류산업협회 2009,
세계기업사전 , 굿모닝미디어
하이트진로 홈페이지 http://www.hitejinro.com
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