[경영] 네트워크 마케팅

등록일 2003.05.19 한글 (hwp) | 23페이지 | 가격 3,000원

소개글

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1. 네트워크 마케팅의 이해
2. 한국경제현실과 네트워크 마케팅의 역할
3. 네트워크 마케팅의 현재와 미래
4. 네트워크마케팅

Ⅲ.맺음말

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1. 네트워크 마케팅의 이해
2. 한국경제현실과 네트워크 마케팅의 역할
3. 네트워크 마케팅의 현재와 미래
4. 네트워크마케팅

Ⅲ.맺음말

본문내용

1.네트워크 마케팅의 이해

1)개념

네트워크 마케팅은 다단계 마케팅, 혹은 MLM으로 불린다. MLM은 Multi-Level Marketing의 머리 글자만을 딴 조어이다. 우리가 흔히 듣는 다단계판매로 번역할 수 있는 MLM은 일반적인 조직 사회에서 의미하는 것과는 조금 다르다. 즉, 대고객(對顧客) 세일즈 활동을 하는데 있어서의 판매조직의 운영 관리체계가 ‘다단계’라는 의미이다.

또한 네트워크 마케팅(종종 다단계마케팅으로 불리며 이 용어는 지불체계를 좀더 적절하게 정의하는 말이다)은 그 근원을 직접판매에 두고 있다. 직접판매나 네트워크 마케팅이라는 유통경로의 핵심은 생산과정과 제품라인, 서비스의 판매촉진에 있어서 인간대 인간(Person to Person) 관계라는 측면에 있다. 이것은 아주 직접적이고 개인적인 인간관계라고 볼 수 있다. 실제로 다단계라는 말은 개개의 디스트리뷰터들에 의해 만들어진 판매조직에서의 각 직급별 단계를 의미한다.

네트워크 마케팅의 가장 쉬운 정의는 ‘개인 판매원이 다른 판매원을 모집하고 그 모집된 사람이 판매한 판매가격치에 대한 커미션을 받는 것’이라 할 수 있다. 디스트리뷰터들은 대개는 본인이 사용하기 위해 회사로부터 제품을 직접 구매하고 판매한다. 그렇지만 그런 직접적인 구매활동이 이루어지지 않는다 해도 이미 이들이 만들어낸 판매조직의 하위단계 사람들의 활동에 의해서 수입을 얻는 구조를 갖고 있다.

네트워크마케팅 사업에서의 수당체계에 있어서 또 다른 흥미로운 사실은 디스트리뷰터들이 단순히 회사의 상품을 소비자에게 판매한 것에 대한 보수만을 얻는게 아니라는 점이다.
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