유통업의 경로에 관한 조사 리포트

소개글

유통업의 경로에 관한 조사 리포트 입니다.

목차

1. 도매
2. 소매

본문내용

도매
1.1. 도매 정의 및 기능
도매는 제품을 최종 고객에게 판매하지 않고 소매상이나, 다른 상인, 또는 다른 기관 등 상업적 사용자에게 판매하는 사람이나 조직의 행위를 말한다. 넓은 의미에서 도매는 제조와 소매를 제외한 유통경로상의 모든 활동을 의미할 수 있기 때문에 매우 광범위한 기능을 수행한다고 할 수 있다. 도매는 생산자(공급자)와 고객(소매상) 모두에게 유통경로기능을 수행한다. 도매 기능은 생산과 소비상의 불일치를 조화시키는 방대한 경제적 활동에 의해 형성되었다. 즉, 분배 과정에서 다양한 상품의 구색을 가지고 이질적인 욕구들을 조화시키는 과정이다. 도매기능은 상품이 생산될 때의 시기와 장소 그리고 소비되어질 때의 시기와 장소의 불균형을 극복해 주는 역할을 하게 된다. 그러므로 도매의 존재에 대한 근본적인 이유는, 그들이 거래하고 있는 공급자와 고객들에 대하여 가치있는 유통(마케팅) 기능을 창출하는데 있다.

제조업자를 위한 유통 기능

소매상을 위한 유통 기능
1. 시장포괄 기능
1. 제품공급 기능
2. 판매접촉 기능
2. 구색편의 기능
3. 재고보유 기능
도매기능
3. 소량분할 기능
4. 주문처리 기능

4. 신용재무 기능
5. 시장정보 기능
5. 고객지원 기능
6. 소매상 지원의 기능
6. 조언지원 기능

가치의 증가

1.2. 제조업자를 위한 도매상의 유통 기능
1.2.1. 시장포괄 기능제조업자의 제품을 취급하기를 원하는 소매상들은 넓게 분포되어 있다. 제조업자를 대신하여 도매상은 소매상이 필요로 할 때 상품의 구입이 가능하도록 적절한 장소에서 적절한 가격으로 제품을 제공해 준다.
1.2.2. 판매접촉 기능제조업자에게 있어서 외부에 직접 물건을 판매하는 판매원을 유지하는 비용은 상당히 높다.

참고 자료

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