[마케팅 관리] 참 이슬 제품 성공 요인 분석

등록일 2003.05.17 | 최종수정일 2016.05.24 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,500원

목차

1. '참 이슬'의 탄생배경
2. 소주 시장의 특징
3. 소주의 시장 점유율과 판매량
4. '참 이슬'의 성공 요인
5. '참 이슬' 세대를 잡아라!
6. 주력상품화
7. '참 이슬'의 SWOT 분석
8. 설문조사 결과

본문내용

1. '참 이슬'의 탄생배경

거의 독점적으로 소주시장을 차지해온 (주)진로는 '그린소주'의 등장으로 인하여 많은 시장 점유율을 빼앗기게 되었다.
기존의 소주 이미지에 '부드럽다'라는 표현과 젊은 층을 겨냥하는 병 색깔과 모양 등은 기존의 진로소주에 식상되어 있던 소비자들에게 선택의 폭을 넓혀 주었다.
이에 (주)진로는 '순한진로'라는 신상품을 출시하였다. 그린의 `부드럽다'는 이미지에 맞서기 위해 `순하다' 라는 이미지를 내세웠고 기존의 25%에서 23%로 낮춘 저도수의 소주였다. 하지만 `순한 진로'는 제품적으로는 성공을 했지만 (주)진로의 자체적인 BCG분석법으로 보았을 때 물음표 단계에 있었다. 즉 Green의 높은 추세로 시장 점유율을 잠식하는 것을 막기에는 역부족이었다. 이에 (주)진로는 과감히 `순한 진로'를 포기하게 되었고 `참 이슬'이라는 새로운 신상품이 선보이게 되었다.

2. '참 이슬'의 특징

기존의 소주는 희석식 소주(주정에 물을 혼합한 술)였다. 이에 반해 `참 이슬'은 기존의 물을 사용하는 것이 아니라 죽탄수(대나무숯에 물을 여과하여 잡미와 불순물을 제거한 물)를 사용하여 술을 만들어 다시 한번 대나무 숯에 여과하였다. 그리고 다량의 아스파라긴산을 첨가하여 숙취를 줄일 수 있었다. 결국, 마시기에 깔끔하였고 다음 날 피로도를 줄일 수 있었다.
`참 이슬'의 가장 큰 특징인 대나무 숯의 효능은 천연 미네랄 공급 효과, 수질 정화, 원적외선 효과가 있으며 현재 숯은 사회적으로 다양한 건강 제품으로 사용되고 있다.
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