[소비자행동론 제 4강] 구매 전 대안평가

목차

1.상표대안에 대한 보완적 평가방식과 비보완적 평가방식이 어떻게 다른지 중요사항별로 비교할 수 있는 표를 만들어 설명해 보자. 또한 각각의 평가방식이 마케팅 시사점에 있어서는 어떻게 다른지 설명해 보자.
2.프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 우리 생활 주변에서 사례를 찾아내어 토론해 보자.
3.소비자 의사결정이 있어 맥락효과를 이해하는 것은 왜 중요한가? 맥락효과의 예를 들어보고 그것이 실제로 시장에서 상품의 마케팅에 영향을 주는 사례를 찾아 설명하여 보자.
4.선택 맥락효과들 중에서 유인효과, 타협효과, 유사성효과는 가각 어떤 특성을 갖고 있으며, 마케팅 전략상 브랜드나 제품의 포지셔닝에 어떤 시사점을 제시하는지 토론해 보자.
5.소비자들의 선호와 의사결정이 소비자들을 둘러싼 여러가지 환경적인 요소들에 의해 구성되는 것은 주로 어떤 경우인가? 소비자들의 선호가 구성적인 성격을 보이지 않는 경우는 어떤 경우인가를 설명해 보자.

본문내용

Q. 상표대안에 대한 보완적 평가방식과 비보완적 평가방식이 어떻게 다른지 중요사항별로 비교할 수 있는 표를 만들어 설명해 보자. 또한 각각의 평가방식이 마케팅 시사점에 있어서는 어떻게 다른지 설명해 보자.

<중 략>

A.보완적 평가방식은 소비자들이 중요하게 생각하는 요소를 찾아내 강화하여 소비자들에게 인식시킴으로서 타사에 비한 제품의 비교우위를 점할 수 있을 것입니다. 반면 비보완적 평가방식의 마케팅 시서점에서 마케터는 소비자들이 대체로 우선시하는 요소를 찾아내고 여기에 주력해서 시장 점유율을 높이는 것에 치중할 것입니다.
Q. 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 우리 생활 주변에서 사례를 찾아내어 토론해 보자.
A. 프로스펙트 이론에서는 소비자의 준거점(reference point)을 어디에 두는가에 의해 평가대상이 가치가 결정된다고 봅니다. 프로스펙트 이론의 가치함수에서 도출될 수 있는 결론 중 중요한 것은 "이득은 나누고 손실은 합하라" 는 것인데 이는 가치함수가 손실영역과 이득영역에서 그 모양을 달리하는 데에 따릅니다.

참고 자료

없음