구매협상전략36계(손자병법)

소개글

구매인의 협상 전략을 손자병법 36계에 비유한 좋은 자료입니다.
손자병법36계안에 구매인이 가져야 할 협상 전략이 모두 들어있습니다.

목차

1. 승전계 (勝戰計)
2. 적전계 (敵戰計)
3. 공전계 (攻戰計)
4. 혼전계 (混戰計)
5. 병전계 (幷戰計)
6. 패전계 (敗戰計)

본문내용

1. 승전계(勝戰計)
▶ 아군의 형세가 충분히 승리할 수 있는 조건을 갖추고 있을 때 말을 타고 적을 압도하는 작전을 말한다.
(경쟁업체의 조건,낮은 가격,품질,신뢰성 등의 정보)

제1계 만천과해(瞞天過海) ： 하늘을 가리고 바다를 건넌다.
▶ 가능한 한 자신의 정보를 노출시키지 말라
제2계 위위구조(圍魏救趙) ： 위나라를 포위하여 조나라를 구하다.
▶ 무모한 고집을 피워 교착상태에 빠지지 말라 (여러 정황을 보고 방안을 세우라)
제3계 차도살인(借刀殺人) ： 남의 칼로 사람을 해치다.
▶ 악역을 떠맡지 말라 (직접 나서는 것은 초보자상대가 분명한 태도를 보이면 경쟁자를 끌어들여 협상력을 높여라)
제4계 이일대로(以逸待勞) ： 쉬다가 피로에 지친 적과 싸운다.
▶ 여유를 갖고 상대방이 피곤해지길 기다리라(될 때까지,끝까지 하라).
제5계 진화타겁( 火打劫) ： 상대의 위기를 틈타 공격한다.
▶ 힘의 우위에 있을 때 확실히 상대방을 공략하라 제6계 성동격서(聲東擊西) ： 동쪽에서 소리지르고 서쪽으로 공격한다.
▶ 작은 말썽으로 상대의 힘을 분산시켜라

<이하생략>

참고 자료

없음