[마케팅] 시장세분화에 대한 마케팅 전략

등록일 2003.05.14 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,600원

목차

서론
본론
1. 시장 세분화의 의의
2. 시장 세분화의 이점
3. 시장 세분화의 요건
4. 시장세분화기준 변수에 따른 세분화와 마케팅 전략
5. 시장세분화에 대한 마케팅 전략의 성공사례

본문내용

Ⅰ. 시장세분화의 의의
마케팅위주경영은 고객 혹은 소비자를 만족시킴으로써 이익을 얻는 것이다. 하지만 어느 회사이건 자기가 상대로 하는 시장의 모든 고객을 만족시킬 수는 없다. 고객의 수는 무척 많으며, 널리 퍼져 있고, 또 각 고객의 성향도 다르기 때문이다. 만약 어떤 회사가 소비자의 욕구를 만족시키려는 철학에 극도로 충실하려면 고객의 숫자만큼 시장을 세분하여 각각의 소비자에게 맞는 물건을 공급해야 하는데 사실 이와 같은 세분법은 현실성도 없고 경제성도 없다. 따라서 회사로서는 모든 고객에게 똑같은 마케팅 전략을 적용하는 대중마케팅과 시장 전체를 소비자의 수만큼 세분화하는 비현실적인 접근법의 중용을 택해야 하는데 시장세분화가 바로 이 중용에 해당하는 전략이다.
시장세분화는 한마디로 시장세분화는 '우리의 고객은 누구인가?' 라는 질문에 대한 답을 제시하는 과정이다. 시장은 서로 다른 욕구를 갖는 소비자로 구성되어 있는데 이렇게 다른 소비자의 욕구를 지역, 나이, 라이프 스타일 등 여러 가지 세분 변수에 따라 몇 개의 그룹으로 나누는 작업이 시장세분화인 것이다. 이상적인 세분시장은 하나하나가 내부적으로는 최대한으로 동질적인 소비자들을 포용하고 있어야 하고, 각 세분시장은 서로 최대한 이질적이어야 한다.

참고 자료

현대 마케팅론, 유필화·김용준·한상만, 삼영사
단숨에 배우는 마케팅, 연세대 상경대학 마케팅 연구회, 새로운 사람들
마케팅, 김종의·김숙응·윤명숙·오영애 공저, 형설출판사
마케팅, 장흥섭 외, 삼영사
마케팅 바이블, 켈로그 경영대학원 교수진 지음, 원유진 옮김, 세종연구원
www.samcheonpo-g.hs.kr
dbmk.skuniv.ac.kr/marketing
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