[유통경로] 소매상의 변천과정이론과 소매업발전의 주요 추세, 유통경로 구조이론

등록일 2003.05.14 한글 (hwp) | 17페이지 | 가격 500원

소개글

본문에 표와 그림등의로 깔끔하게 정리되어있습니다..

목차

1) 소매상의변천을 설명하는 이론
(1) 소매업 수레바퀴가설
(2) 소매수명주기 이론
(3) 기타이론
2) 소매업의 주요발전 추세
(1) 파워소매업자에 의한 소매시장 지배력의 심화
(2) 소매업(태)의 양극화현상의 확대
(3) 패키지 소비용품의 유통경로상에서 소매업자 파워의 증가
(4) 새로운 용도로 활용되는 중간상상표
(5) 편의성에 대한 중요성의 증가
(6) 컴퓨터기술 영향력의 증가 및 온라인 쇼핑
(7) 소매점 포지션의 중요성 증가
3) 유통경로구조 이론

본문내용

McNair는 소매업 수레바퀴가설(The Wheel of Retailing)에 의해 소매환경변화에 따른 소매업태 변화를 설명하였다. 그는 소매업태가 일정한 주기를 두고 순환적으로 변화한다고 주장하였다. 즉, 환경변화에 적응하기 위해 새로운 소매업태가 출현한 후(도입단계 : entry phase) 다수의 모방적 경쟁업체가 소매시장에 진입하게 되면 최조의 혁신소매업체는 이들과 차별화하기 위해 업태의 성격을 고급화시키게 되며(상향이동단계 : trading up phase) 결국 최초의 혁신성이 상실되어 경영효율이 감소하고 새로운 업태의 경쟁자가 공격할 수 있는 기회를 제공하게 된다(무력화단계 : vulnerability phase). 그 결과 혁신적 소매개념의 새로운 소매업태가 등장하여 시장을 주도하며, 소매업은 이와 같이 도입 - 상향이동(고급화) - 무력화의 순서로 주기적인 변화를 계속하게 된다.
가격할인을 경쟁우위로 하여 새로운 소매업태가 출현하여 변화하는 과정은 소매업 수레바퀴 가설에 의해 다음과 같이 구체적으로 설명될 수 있다. 소매업 수레바퀴가설에 의하면 새로운 형태의 소매상은 시장진입 초기에 저가격, 저마진, 저서비스의 가격소구 방식으로 소매시장에 진입하여 기존의 고가격, 고마진, 높은 서비스로 다른 소매업태와 경쟁하게 된다. 그러나 시장에 성공적으로 진입한 이후 동일유형의 소매점 사이에 경쟁이 격화됨으로써 경쟁적 우위의 확보를 위해 보다 세련된 설비와 서비스를 더해 감에 따라 고비용, 고가격, 고서비스의 소매점으로 전환된다. 따라서 이러한 소매환경의 변화는 새로운 유형의 혁신적인 소매점이 저가격, 저마진, 저서비스로 시장에 신입할 수 있는 여지를 제공하게 되고, 이 새로운 유형의 소매점 역시 위와 동일한 패턴을 따르게 된다는 것이다.
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