[마케팅] 시장세분화 전략에 따른 마케팅전략

등록일 2003.05.13 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

소개글

^^

목차

1.서론

2.본론
(1)시장세분화의 개요
(2)사례를 통한 시장세분화전략의 유형

3.결론

본문내용

기업에 있어 시장세분화 전략은 그 기업의 성패를 좌우할 수 있는 중요한 전략이라 말할 수 있다. 잘못 인식된 시장을 선택한다면 그 제품이나 브랜드는 그 시장에서 그 어떤 이익도 내지 못할 것이며, 소비자 또한 그 제품의 필요성을 느끼지 못할 것이다. 이처럼 시장세분화는 기업에 있어 큰 필요성을 가지게 한다.
①시장공간을 세분화하는 것의 전체는 시장이 하나가 아니고, 시장수요가 동질적이지 않다는 것이다. 즉, 하나의 시장공간을 파악할 때 그것을 이질수요의 결합체로서 인식하는 것이 시장세분화의 출발점이라 말할 수 있다. .
세분화마케팅이 나타나게 된 배경을 알아보자. 그전 단계에서는 매스마케팅이 있었는데, 매스마케팅이 무엇인가에 대하여 알아보자.
②현대 마케팅시대 이전의 물물교환과 같은 상거래행위는 기본적으로 일대일이었다. 그 후 소재 산업이 가공산업과 거래할 때 비로소 특정소수의 고객과 거래하는 경우가 많아졌다. 매스마케팅은 대량생산, 대량유통, 대량소비라는 배경을 전제로 한 근대 문명사회의 도래와 더불어 생긴 새로운 거래형태이며 대중소비사회의 형성이라는 상황에서 소비재시장에 고유한 거래형태이다. 매스마케팅은 상품품질의 균등화 및 브랜드화를 전제로 한 유명브랜드의 마케팅으로 전개되어 소비재시장의 가공식품, 일용잡화, 가전제품, 승용차 등의 분야를 중심으로 지대한 성공을 거두어 왔다.
매스마케팅은 기본적으로 불특정다수를 상대로 하여 마케팅하는 것이다. 그런데 거기다가 상대방에 대한 지식이 중요하게 된 것이다. 즉, 매스마케팅을 하면서도 불특정다수의 고객의 평균적인 개인특성 및 행동특성을 파악하는 것이 중요하게 되었다. 매스마케팅을 전개하면서 고객의 프로필을 아는 것이 중요하다는 것이 인식되면서 왕성한 소비자조사가 수행되고 표적시장 고객의 선호와 취향, 구매행동을 토대로 한 마케팅의 필요성이 인식되었다. 즉, 소비자들을 일원적으로 보면 안 된다는 사실과 시장세분화의 필요성이 절감되었다.
시장세분화에 따르는 표적시장과 포지션닝(Positioning)에 대해서도 간략하게 짚어보고 가도록 하자.
시장 표적화는 세분시장 중에서 진출할 하나 또는 그 이상의 세분시장을 선정하는 것이다. 기업이 세분시장의 기회를 확인/규명한 후, 이제 그 기업은 얼마나 많은 세분시장을 서브하고, 어떤 세분시장으로 표적 할 것인가를 결정해야 한다. 상이한 세분 시장들을 평가하기 위해서 기업은 두 가지 요인, 즉 세분시장의 전반적인 매력성과 기업의 목표와 재원을 살펴보아야 한다. 세분시장을 평가한 결과 기업은 유일세분시장집중, 제품전문화, 시장전문화, 선택적 전문화, 전제시장 확보와 같은 5개의 표적시장 선정형태를 고려할 수가 있다.

참고 자료

문병준저 마케팅전략 경문사2001년12월30일 p.51
상계서 p.49~50
하대용저 현대마케팅 무역경영사2001년1월25일p.176
http://my.dreamwiz.com/ssanga/m15.htm
전계서 p.59
http://my.dreamwiz.com/ssanga/m15.htm
전계서 p.53~55
http://my.netian.com/~marketingktf/index60.htm
http://my.dreamwiz.com/ssanga/m15.htm
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