[호호텔 판매촉진] 호텔의 판매 촉진방법

등록일 2003.05.13 한글 (hwp) | 33페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 마케팅의 의의
1. 마케팅의 정의
2. 마케팅의 본질

Ⅱ. 마케팅계획
1. 마케팅 계획의 의의
2. 계획수립의 체계

Ⅲ. 호텔 마케팅
1. 호텔 마케팅의 정의
2. 호텔 마케팅 믹스

Ⅳ. 판매 촉진
1. 호텔 판매 촉진의 의의
2. 마케팅 커뮤니케이션
3. 판매촉진의 종류
4. 호텔촉진의 기능과 목적
5. 호텔 판매 촉진의 역할
6. 호텔 판매 촉진의 실행
7. 성공적인 판매촉진 관리
8. 단가를 올리기 위한 판매 촉진

▶ 불황 기에 적합한 마케팅 전략 ◀

▶ 호텔 판매 촉진을 위한 마케팅 다각화 전략의 사례 ◀

본문내용

1. 호텔 판매 촉진의 의의

판매촉진이란 소비자의 욕구를 자극하고 판매를 증진시키기 위한 공중관계, 인적판매, 광고 이외의 활동을 말하는 것으로써 잠재고객의 태도와 행동에 영향을 주기 위하여 판매자와 잠재구매자 간에 정보를 커뮤니케이션하는 것이다.
다시 말해 촉진이란 설득적 커뮤니케이션(Persuasive communication)을 통해 상품 및 서비스의 유통을 보다 원활히 하고 수요를 자극, 환기시킴으로써 기업이 기대하는 판매증대를 도모하는 일련의 활동을 말한다.
촉진활동은 잠재적 소비자의 내재적 구매의욕을 자극하여 계속적인 구매활동을 유발시키기 위한 메시지를 전달하고 설득시키는 것이다.
촉진전략(Promotional strategy)은 고객과의 설득적 커뮤니케이션을 계획하고 실천하는 것으로, 마케팅 커뮤니케이션(marketing communication)과 밀접한 관계를 가지고 있다.
따라서 판매촉진활동은 상품이나 서비스를 구매하거나 상품에 대한 구체적인 정보획득 등의 특별한 인센티브를 제공함으로써 이루어지는 직접적인 유인활동이라고 할 수 있다.

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