[마케팅] 산업환경의 변화로부터 사업기회를 발견한 안철수 연구소

등록일 2003.05.12 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

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목차

안철수 연구소 소개
안철수 연구소 제품분석
환경분석(SWOT)
STP분석
- 시장세분화(시장세분화표 포함)
- 목표시장 선정
- 포지셔닝(안티바이러스, 보안산업 포지셔닝맵 포함)
마케팅믹스(4P)
추가제안
결론

본문내용

안철수 연구소는 국내시장 시장 점유율 60%이상을 차지하고 있는 바이러스 백신 업계 1위 업체이다. 1999년 일어난 CIH바이러스 대란으로 우리나라의 30만대의 컴퓨터를 한순간에 피해를 입는 등 세계적으로 우리나라의 피해가 가장 컸다. 안철수 연구소는 그 전에 조직 재정비, 채널 영업망 세트, R&D 투자로 CIH 대란을 계기로 4배나 증가한 안티바이러스 시장에서 5배의 매출증가를 보였다. 또, 2001년 정부의 대대적인 불법 S/W 단속을 기회로 매출액과 경상이익이 각각 94%, 121% 증가하는 등 우수한 성장성과 고수익구조 지속하고 있는 기업이다.
반면, 국내 바이러스 백신시장의 성숙에 따른 성장성 제고와 함께 정보보호 사고 및 단속 감소로 매출정체가 전망됨에 따라 해외 시장으로 진출 본격화하고 있다. 2분기부터 클라이언트용 통합 보완제품, Gigabit기반 IDS 등 신규 솔루션 출시 예정이나 경쟁심화 등으로 시장전망은 다소 불투명한 상태에 있다.

1. 안티바이러스
안철수 연구소의 안티바이러스 제품으로는 잘 알려진 V3를 가지고 있다. 이는 국내 시장점유율 64%(2001년)을 차지하고 있는 제품으로 안철수 연구소의 cow cash 역할을 하며, 전체 매출의 90%를 차지하고 있다.

2. PC보안
안티바이러스 제품인 V3이외에도 PKI에 기반한 PC보안제품인 앤디(EnDe)를 개발하여 판매하고 있습니다. 2001년 매출액은 국내매출을 합산할 경우 796백만원정도이며, 향후 EnDe제품은 USB, 스마트카드 및 지문인식 솔루션 등의 하드웨어에 탑재되는 등 제품의 다양한 시도하고 있는 안철수 연구소의 후속 사업모델이다.
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