[마케팅원론] 가격결정의 기본구조와 장기가격전략

목차

@가격결정의 기본구조
1.목적함수
2.가격결정시스템
3.가격-판매함수의 측정

@장기가격전략
1.가격전략과 다이내믹스(dynamics)
2.신제품을 위한 가격전략
3.경쟁사의 진입이 예상될 때의 가격전략
4.모방제품을 위한 가격전략
5.가격전략과 경험곡선효과

본문내용

@가격결정의 기본구조

1.목적함수
가격결정을 제대로 하려면 우선 가격정책의 목표를 확실히 해야 한다.
이는 저자의 경험을 토대로 일단 '이익의 극대화'를 가격정책의 목표로 삼기를 권한다.일단 단기이익을 극대화하는 최적가격을 구하고 나서, 이윤극대화가 아닌 다른 목표들을 만족시키는 가격은 이 가격을 주관적으로 조금 수정하여 정하는 것이 바람직하다.
2.가격결정시스템
여기서 가격정책의 목표는 다른 마케팅변수를 당분간 변동시키지 않을 때 해당 기간 동안의 이익을 가장 크게 하는 가격을 책정하는 것이다. 최저가격을 구하려면 무엇보다도 가격-판매함수(또는 가격반응함수), 즉 우리 회사제품의 가격과 (경쟁사가 있는 경우)경쟁사제품의 가격이 우리 회사제품의 판매량과 어떤 관계가 있는가를 알아야 하는 것이다. 따라서 이 관계를 계량화하는 것이 최적가격설정의 열쇠이다. 가격-판매함수를 측정하는 방법에는 다음과 같이 세 가지가 있다.

참고 자료

없음