[마케팅원론] 가격결정의 기본구조와 장기가격전략

등록일 2003.05.12 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,000원

목차

@가격결정의 기본구조
1.목적함수
2.가격결정시스템
3.가격-판매함수의 측정

@장기가격전략
1.가격전략과 다이내믹스(dynamics)
2.신제품을 위한 가격전략
3.경쟁사의 진입이 예상될 때의 가격전략
4.모방제품을 위한 가격전략
5.가격전략과 경험곡선효과

본문내용

@가격결정의 기본구조

1.목적함수
가격결정을 제대로 하려면 우선 가격정책의 목표를 확실히 해야 한다.
이는 저자의 경험을 토대로 일단 '이익의 극대화'를 가격정책의 목표로 삼기를 권한다.일단 단기이익을 극대화하는 최적가격을 구하고 나서, 이윤극대화가 아닌 다른 목표들을 만족시키는 가격은 이 가격을 주관적으로 조금 수정하여 정하는 것이 바람직하다.
2.가격결정시스템
여기서 가격정책의 목표는 다른 마케팅변수를 당분간 변동시키지 않을 때 해당 기간 동안의 이익을 가장 크게 하는 가격을 책정하는 것이다. 최저가격을 구하려면 무엇보다도 가격-판매함수(또는 가격반응함수), 즉 우리 회사제품의 가격과 (경쟁사가 있는 경우)경쟁사제품의 가격이 우리 회사제품의 판매량과 어떤 관계가 있는가를 알아야 하는 것이다. 따라서 이 관계를 계량화하는 것이 최적가격설정의 열쇠이다. 가격-판매함수를 측정하는 방법에는 다음과 같이 세 가지가 있다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [마케팅]가격전략 사례별 개념정리 21페이지
    Price@ 사전적 개념 : 재화의 가치를 화폐 단위로 표시@ 경영학적 개념 : 제품이나 서비스를 소유 or 사용 대가 금전적 가치즉, 가격이란 가치를 교환하는 개념Core Product : 상품, 서비스 사는 핵심 기능 구매Peripheral Products : 상표..
  • [가격전략] 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략) 4페이지
    가격전략가격은 시장에서 자사제품이 가진 효용에 대해 소비자가 지불하게 되는 대가로서 마케팅 요소 중 가장 민감한 요소이며 기업의 수익을 결정하는 중요한 변수이다.I. 가격결정기준(1) 원가기준제품의 생산원가는 제품의 판매로부터 반드시 회수해야 할 투입가치이므로 제품가격..
  • 서비스가격관리 9페이지
    서비스 가격의 이해서비스 가격이 개념과 중요성서비스 가격이란 자신의 필요와 욕구의 충족을 위해 제품을 구입하려 할 때 소비자는 그에 상응하는 대가를 지불하게 되는데, 이러한 금전적 대가가 곧 기업이 제시한 가격이라 할 수 있다. 서비스 산업에서 제시되는 가격은 제공되는..
  • 가격 차별화 전략 28페이지
    < 학습목표 >가격차별화 전략이 기업의 이익 증대에 미치는 영향제4부 가격 전략가격 관리 방법시간에 따른 가격 차별구매량에 따른 가격 차별 완전 가격 차별화구매자 특성에 따른 가격 차별묶음 가격에 따른 가격 차별심리적 가격 차별지역에 따른 가격 차별제품 디자인에 따른 ..
  • [유통과 가격] 유통경로와 가격전략, 가격파괴 현상의 분석 8페이지
    가격이란 구매자가 상품에 대한 대가로 지불하는 화폐의 양이다. 가격수준은 생산자가 소비자에게 상품이 주는 다양한 혜택에 견주어 가장 가치 있는 제품으로 인지되도록 설정되며, 또한 유통기관들이 받기를 기대하는 수준의 적정이윤도 함께 고려되어진다. 최근에 우리나라 유통구조..
  • (가격관리) 가격결정목표와 영향요인 및 가격결정방법과 가격전략 11페이지
    가격관리1. 가격의 의미 가격은 제품을 위해 부담해야 하는 화폐 양이며, 그것은 고객이 제품의 가치를 고려하는 것을 나타낸다. 제품의 가치는 대가로 지불하는 금액과 비교해서 받는 효용에 달려있다. 사람들은 실제로 제품이 그들에게 제공할 효용을 구매한다. 만일 고객들이 ..
  • [가격] 가격의 개념과 중요성, 가격결정방법, 가격정책의 수립과 전략요인 5페이지
    가격I. 가격의 의의와 중요성가격이란 구매자에게 제품이나 서비스의 가치를 화폐금액으로 표시한 것으로 시장에서 제품이나 서비스의 화폐와 교환비율로 정의 할 수 있다.가격은 기업의 마케팅믹스요인 중에서도 가장 중요하다. 모든 고객들은 구매의 의사결정에 있어서 가격요인을 가..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서