[마케팅 소비자행동]웅진코웨이 마케팅 전략 분석

등록일 2003.05.11 한글 (hwp) | 17페이지 | 가격 3,000원

소개글

웅진코웨이의 정수기 시장 점유 과정을 마케팅적 접근했으며, 기업방문을 통해 얻은 자료와 함께 캐즘 분석 그래프도 포함되어 있다.
이미지, 광고사진, 그래프, 도표...

목차

Ⅰ. 서언

Ⅱ. 본언
1. 마케팅 관리철학
2. 제품시장 분석
3. 제품 포지셔닝
4. 마케팅 믹스관리
5. 마케팅 성과 / 향후전망

본문내용

Ⅰ. 서 언

우리조의 마케팅 성공사례 선정과정에서 우리는 먼저 1인당 1가지의 사례를 선정, 분석하여 그 타당성을 설득하는 토의과정을 가졌다. 이 과정에서 나온 사례들은 최근 흥행에 성공을 거두고 있는 영화'집으로'와 삼성전자의 '애니콜' 휴대폰, 프리첼의 인터넷 캐릭터인 '아바타'의 성공사례, 웅진코웨이의 정수기 사업 등이었다. 토의과정 중 부적합한 사례들은 한가지씩 줄여나가는 과정을 거쳤는데 각각의 이유는 다음과 같았다.

프리첼의 '아바타'의 경우는 조원들이 조사해본 결과 너무 최근의 사례여서 관련자료를 수집하는데 한계를 갖게 되어서 선정과정에서 제외시키게 됐다.
삼성 애니콜의 경우는 동남아 시장에서 초기 고가가격 마케팅을 통한 성공요인이 있기는 하지만 국내시장의 경우는 마케팅에 의한 성공사례로 보기보다는 기술력과 품질의 우수성을 통한 성공사례로 판단하여 채택하지 않았다.
영화 '집으로'의 흥행 성공사례의 경우 순제작비 약 15억원에 마케팅비가 오히려 약 17억원에 달하는 등 흥행성공 요인 중 마케팅을 중요한 변수로 볼 수 있었던 경우였다.
하지만, 일반상품의 경우가 아닌 문화상품을 소재로 포지셔닝분석, 촉진관리, 유통관리, 가격관리를 분석하는데는 한계가 있었다. 예를 들면 가격의 경우는 권장소비자 가격으로 책정된 동일한 입장료로 모든 영화가 동일한 가격을 가지고 있기 때문에 마케팅과정에서 제외된다. 또한 유통관리 측면에서는 영화의 경우는 개봉관, 재개봉관, 비디오대여점 등으로 유통과정을 볼 수 있는데 현재 아직 개봉중인 영화의 유통관리 과정을 파악하기는 무리였다.
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