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소개글

우리의 일상생활이 모두 협상의 연속이다. 그러면서 대부분의 사람들은 협상에 관해 너무 무관심한 가운데 불필요한 마찰로 불편하게 살아가고 있다. “협상 시에 노련한 상대일수록 논리가 아닌 가슴을 노려라”은 협상은 영화처럼 영화는 협상처럼이라는 책의 한 구절이다. 이는 노련한 상대뿐만 아리나 아주 평범한 서민들이나, 또는 아주 강한 상대에게도 해당되는 내용이다. 우리의 실생활을 토대로 만들어지는 영화에서도 협상을 흔히 찾아볼 수 있다. 사회적인 것을 다루는 영화 조니뎁이 주연인 영화 럼 다이어리에서는 푸에르토리코 지역 신문기자와 그가 잡을 지도 모르는 특종에 얽힌 이야기가 나온다.

목차

Ⅰ. 서론
제1장. 연구배경 및 목적
제2장. 연구범위 및 구성

Ⅱ. 본론
제1장. 협상의 개요
제1절. 협상의 정의와 중요성
제2절. 협상의 기본원칙

제2장. 밀양 송전탑
제1절. 협상배경
제2절. 협상 당사자의 입장 및 이해관계
1. 본질적인 문제
2. 찬성 측의 주장
3. 반대 측의 주장
제3절. 협상과정
제4절. 잠정적 협상 결과와 향후과제

제3장. 제주 해군기지
제1절. 협상배경
제2절. 협상 당사자의 입장 및 이해관계
제3절. 협상 결과와 향후과제
제4장. 디즈니의 루카스필름 M&A
제1절. 협상배경
제2절. 협상 당사자의 입장 및 이해관계
제3절. 협상과정
제4절. 협상 전략 기법
제5절. 협상 결과

Ⅲ. 결론 및 소감

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
제1장. 연구배경 및 목적
우리의 일상생활이 모두 협상의 연속이다. 그러면서 대부분의 사람들은 협상에 관해 너무 무관심한 가운데 불필요한 마찰로 불편하게 살아가고 있다. “협상 시에 노련한 상대일수록 논리가 아닌 가슴을 노려라”은 협상은 영화처럼 영화는 협상처럼이라는 책의 한 구절이다. 이는 노련한 상대뿐만 아리나 아주 평범한 서민들이나, 또는 아주 강한 상대에게도 해당되는 내용이다. 우리의 실생활을 토대로 만들어지는 영화에서도 협상을 흔히 찾아볼 수 있다. 사회적인 것을 다루는 영화 조니뎁이 주연인 영화 럼 다이어리에서는 푸에르토리코 지역 신문기자와 그가 잡을 지도 모르는 특종에 얽힌 이야기가 나온다. 이 영화 중 한 장면은 민심을 속이고 얻고 싶은 것 얻기라며 유명세를 타기도 했었다. “우린 일을 진해시키고, 대중을 우리 편으로 만들고 싶어해. 그 방법은 아주 다양하지. 이런 일이 어떤 건지 알려주겠네.

<중 략>

M&A를 진행할 때 돈을 앞세워 오만한 점령군 행세를 하려는 인수자들이 있다. 이는 상대방의 감정을 존중하지 않는 ?D부른 처사라고 할 수 있다. 특히 상대방이 조지 루카스처럼 돈에 휘둘릴 사람이 아닐 경우에는 더더욱 상대방의 자존심을 최대한 살려주는 것이 필요하다. 막강한 갑인 디즈니였지만 절대 갑의 행세를 하지 않고 상대를 존중했던 점을 성공적인 협상을 위한 발판이 되었음을 알 수 있다.
●인내심을 가지고 끈질긴 협상 진행
디즈니 회장 로버트 아이거에 따르면 2011년 초부터 그와 조지 루카스 사이에 개인적으로 협상이 진행되었으며, 약 1년 반 정도 끈질기게 협상이 진행되었다고 한다. 1년 반이라는 시간은 협상을 진행하는 데 있어 결코 짧은 기간이 아니다. 더구나 실무진들부터 움직인 것이 아니라 양측 최고 경영진이 처음부터 시작했음에도 불구하고 1년 반이라는 시간이 걸렸다면 그 과정에서 여러 우여곡절이 있었음이 충분히 예측된다. 조지가 평생을 바친 루카스 필름이었기에 회사에 대한 애착이 얼마나 깊었을까? 디즈니는 조지의 그 마음을 다치게 하지 않으면서 신중하게 하지만 포기하지 않고 지속적으로 협상을 진행했다. 이를 통해 결코 큰 일은 하루 아침에 이루어지지 않으며 때를 기다릴 줄 아는 지혜와 용기가 필요함을 배울 수 있다.

참고 자료

글로벌 협상전략 – 안세영 저/ 박영사
협상은 감정이다 – 최철규, 김한솔 저/ 쌤앤파커스
시험에 강한 에듀윌 시사상식(2013.07호) – 에듀윌교육출판연구소 저
시사인 제280호 – 시사인 편집국 저
효과적인 갈등해결을 위한 소통방안 연구 – 은채호 저/ 한국행정연구원
YES를 이끌어내는 협상법 – 윌리엄 유리 저/ 장락
협상 천재 – 디팩 맬호트라, 맥스 H.베이먼 저/ 웅진지식하우스
협상은 영화처럼 영화는 협상처럼 – 박상기 저/ 영림카디널
CEO는 낙타와도 협상한다 – 안세영 저/ 삼성경제연구소
협상의 비법 – 로저 도슨 저/ 시아출판사
극한의 협상 찰나의 설득 – 케빈 더튼 저/ 미래의 창
말 한마디로 악마도 설득하는 하버드 협상의 기술 – 로버트 누킨 저/ 21세기 북스
내 편으로 만드는 협상의 전략 – 리처드 셸 저/ 김영사
협상의 심리학 – 정인호 저/ 경향BP
최신 이슈 상식 – 시사상식연구소 저/ 시대고시기획
협상의 기술 – 짐 토머스 저/ 세종서적
한국사회 이슈 100선 – 이슈투데이 편집부 저/ 이슈투데이
서희 협상을 말하다 – 김기홍 저/ 새로운 제안
협상의 힘 – 조슈아 N.와이스 저/ 비전코리아
유대인 3000명에게 YES를 이끌어 낸 협상 – 마크 도미오카 저/ 비전코리아
제주해군기지 국회진상조사단보고서 2011.08.03
약5조원에 루카스필름 삼킨 디즈니의 야심 – 이데일리 2012.10.31
디즈니, 스타워즈 만든 루카스필름 40억 달러에 인수 – 전자신문 2012.10.31
‘스타워즈’ 감독 루카스, 디즈니 주식 안판다 – 파이낸셜 뉴스 2013.02.08
‘스타워즈’제작 루카스 필름, 월트디즈니에 팔린다 – 경향신문 2012.10.31
디즈니, ‘스타워즈’영화사 매입 – 유코피아 2012.11.01
How Disney Bought Lucasfilm—and Its Plans for 'Star Wars' – BusinessWeek 2013.03.07
Disney Closes $4.06 Billion Lucasfilm Acquisition – Hollywood Reporter 2012.12.21
Report: M&A Activity Surges 75 Percent in Entertainment and Media - Hollywood Reporter 2013.04.22
밀양송전탑 차근차근 진행 중 – 2013.10.29
밀양 송전탑 반대 문화제 – 뉴시스 2013.10.29
밀양송전탑대책위-한전 보상합의 내용 놓고 시각차 – 경남신문 2013.09.17
경남도경 국감 중에도 밀양송전탑 반대 주민 부상 – 민중의소리 2013.10.31
뉴욕타임즈, 밀양 송전탑 논란 세대갈등, 원전갈등상징 – 서울경제 2013.10.31
한전 밀양 송전탑 11곳에서 26일째 공사 강행 – 뉴스 경남 2013.10.28
밀양송전탑, 찬반 나뉜채 일부 마을 보상안 합의 – 환경TV 2013.20.26