[경영] 성공한기업

목차

Part II. 해외진출기

1. 또 다른 시작

1.1 세계로 눈을 돌려라

1.2 보따리 장수에서 시작된 초코파이 붐
2. 본격적인 해외마케팅 시작

2.1 세계를 공략하라 - 수출 포커스 정책

2.2 초코파이의 무대는 세계
3. 시장개척

3.1 신뢰가 개방의 열쇠
3.2 시장개척도 전략이다
3.3 판매의 기본 - 물류·영업망의 구축
3.4 초코파이의 글로벌화

4. 현지시장을 뚫으려면 투자를 하라

4.1 실패를 거울 삼아
4.2 현지투자를 결정하기까지

① 업계현황
②중국 제과시장 현황
③ 투자 결정
5. 새로운 출발

5.1 오리온식품유한공사(OFC) 설립

5.2 무엇과도 바꿀 수 없는 초코파이 경쟁력

5.3 중국 어디에서나 오리온 초코파이
5.4 새로운 시장을 찾아서

5.5 IMF로 얻은 기회
에필로그

본문내용

Part II. 해외진출기

1. 또 다른 시작

1.1 세계로 눈을 돌려라

국내제과업계의 해외 수출은 이미 20여년 전부터 계속되고 있었다. 중동, 대만, 홍콩, 일본 등지
로 껌류, 캔디류, 비스킷류 등이 큰 물량은 아니지만 지속적으로 수출되고 있었던 것이다. 그러나
대부분이 OEM방식처럼 주문자의 요구에 따라 제품명, 패키지 등을 맞추는 아주 소극적인 방식
이었다. 때문에 원가코스트도 국내보다 높아 수출은 자연적으로 등한시 될 수 밖에 없는 상황이
었다. 다시 말하면 수출의 전략지역도 없고, 전략상품도 없는 단기적이고, 시의적인 수출상황이었
다. 여기에 기여를 한 것이 그때까지 국내시장의 여력을 통한 제과업계의 고성장이었다.
그러나 이러한 고성장이 일단락되고, 불황이 찾아들자 업계는 해외시장에 대한 인식을 새롭게
하게 되었다. 해외시장의 전략적인 조성이 불가피하게 된 것이다. 해외시장의 형성은 여기서 부터
출발되었다.

참고 자료

없음