[경영기법] 월마트가 E마트와의 경쟁에서 이길 수 있었던 이유...

등록일 2003.05.09 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 월마트가 E마트와의 경쟁에서 이길 수 있었던 이유
2. E마트가 월마트에 대항하기 위해 사용해야 할 경영기법.


본문내용

1995년 3월 세계적 할인점 체인인 월마트와 K마트가 벌인 '30년 싸움'은 K마트의 회장 죠셉 안토니니가 사임함으로써 월마트의 승리로 끝났다. 87년 안토니니가 K마트 회장으로 부임했을 때만해도 K마트는 월마트보다 월등히 앞서 있었다. K마트의 점포는 2,200여개로 외형이 260여억달러에 이르렀다. 반면 월마트는 1,200여개의 점포에 매출액이 160여억달러에 불과했다. 게다가 K마트는 도심의 목 좋은 곳에 위치에 있었던 반면, 월마트는 대부분 중소도시의 한적한 교외에 진을 치고 있었다. 누가 봐도 승리는 분명해 보였다.
양쪽은 싸움의 무기로 각각 가격과 브랜드를 택했다. K마트는 자신의 스타일에 맞게 브랜드를 중시했고, 월마트는 가격인하에 치중했다. 당연한 결과인지도 모르지만, 승리는 월마트의 '가격'이었다. 월마트는 1995년 800여억달러의 매출과 25억달러의 순이익을 기록하면서 20.1%였던 시장점유율이 41.6%로 뛰었지만, 같은 기간 동안 K마트는 시장점유율이 오히려 34.5%에서 22.7%로 감소했다.
월마트는 샘 윌튼 회장이 1945년 잡화체인을 운영하는 지역소매상과 계약을 맺고 미국 아칸사주에서 잡화상을 인수하면서 시작됐다. 윌튼은 이 때 월마트 성장의 바탕이 되는 원칙 몇 가지를 체득했다.

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