[관광] 관광 상품 촉진 유형

등록일 2003.05.08 한글 (hwp) | 11페이지 | 가격 2,500원

목차

1.촉진(Promotion)이란 1
2.관광상품 촉진(Promotion) : 인적판매와 판매촉진 2
1)인적판매믹스 2
2)판매원 행동믹스 3
①구두적 의사소통 기술 3
②비구두적 의사소통기술 3
③기법과 전략 3
④접촉의 유형, 빈도, 전략 3
3)판매원 조직믹스 4
4)PR(Public Relations)과 홍보(Publicity) 4
3. 판매촉진믹스 5
1)쿠폰(Coupon) 6
2)환불(Refunds) 6
3)샘플(Samples) 6
4)프리미엄(Premiums) 6
5)경연 대회(Contests)나 경품(Sweepstakes) 6
6)POP 7
7)인센티브(Incentives) 7
8)KOEX 7
9)경연 대회(Contests)나 경품(sweepstakes) 7
4.촉진사례 8
5. 관광상품개발의 구체적 전략 9
1)시장별 연결고리를 활용 9
2)체면과 규범의 탈피-부정적인 역사도 관광상품화 9
3)시의적절한 소재를 활용 10
4)확실한 방문동기를 부여 10
5)듣는 관광도 중요 10
6)특이한 체험상품을 개발 10
7)엔터테인먼트 상품 10

본문내용

관광상품은 관광객 욕구충족의 대상이 되며 관광행동을 만족시킬 수 있는 유형․무형의 모든 시설 및 대상과 각종 서비스 등이 복합적으로 결합되고 시간적, 공간적, 기능적으로 적절히 구성되어 판매 가능한 일체의 재화 및 서비스로서 관광산업과 관련되는 모든 경제적 활동이다.
기업이 대상으로 하는 다양한 표적고객들은 특정제품에 대해서 서로 다른 정보를 요구하고 있기 때문에, 기업의 목표라는 것은 이러한 표적고객들을 염두에 두고 설정되어야 한다. 그리고 이들 서로 다른 욕구에 상응하는 차별화 된 촉진활동은 기업목표에 근거를 두고 설계되어져야 한다. 이와 같은 의미에서 표적고객 등에 대한 촉진전략은 경쟁상황이나 제품, 소매점포의 이용 가능성 등에도 영향을 미치게 되는 것이다.

1.촉진(Promotion)이란

4P(Product, Price, Place, Promotion) 단계의 하나인 촉진은 우리가 가장 쉽게 대할 수 있는 마케팅 기법으로, 누구나 매일 대하는 광고, 홍보물 등이 모두 이 범주에 속한다. 즉 제품의 이미지를 통합하고 이를 소비자에게 알리는 모든 활동을 말하는 것이다.

PR과 홍보는 광범위한 대중에게 정보전달 시 효과적이며, 직접적 판매 수단이 아니므로 제품이나 기업에 대한 호감을 창출하는데 유리하며, 나쁜 이미지를 전환하거나 기업의 행동을 설명하는데도 효과적이다. 기업의 협찬으로 이루어지는 후원 행사나 자선 행사는 후광효과(hallow effect)를 통해 소비자에게 좋은 인상을 남겨 주는 것이다. 혹자는 그 효과를 알 수 없다 하여 기피하는 경향이 있지만, PR효과도 여론 조사로 측정이 가능하므로 비용-효과 측정을 통해 집행해야 할 것이다.
PR의 한 형태로서의 홍보는 대중 매체를 통해 제품을 알리는 것으로, 비용을 기업이 아닌 대중 매체가 부담한다는 점에서 대중에게 좀 더 신뢰감을 갖게 한다는 장점이 있다. 그러나 그 내용을 기업측에서 통제하기 어렵다는 단점도 있으므로 지속적인 관리가 필요하다. 홍보는 주로 뉴스 기사의 형태로 나타나는데, 기자회견, 보도 자료, 유명인사 인터뷰 등이 이에 속한다.
예를 들어 LA 다저스의 박찬호 선수가 인터뷰나 경기 때마다 보여주는 나이키 상표는 온갖 매스컴에서 무료로 노출시켜 주므로 제품의 광고 효과와 상표의 이미지 제고 효과는 돈으로 환산하기 어려울 것이다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 마케팅 55페이지
    M a r k e t i n g ? 목차 마케팅컨셉 마케팅믹스 가격전략 마케팅리서치 시장세분화 상품개발 및 가격전략 공급사슬관리 판매촉진과 촉진믹스 인적판매 촉진과 유통의 최근 동향 1. 마케팅컨셉 마케팅 컨셉 1. 이윤을 창출 2. 고객 욕구 파악 3. 고객 만족 제..
  • [관광서비스산업론] 관광상품판매서비스 9페이지
    Ⅰ.이론 ▶▷관광상품 판매서비스◁◀ 1. 상품 상품은 실질적으로 가치를 가지고 시장의 교환매개체로서 자유로이 이동할 수 잇는 유체동산을 일컫는다. 따라서 상품은 사용가치와 교환가치의 양면성이 존재하고 있다. 상품은 인간의 물질적 욕망을 충족시킬 수 있는 실질가치를 지니..
  • 관광마케팅조사 13페이지
    1.관광 마케팅(TOURISM MARKETING)의 정의 -교환을 통하여 관광 조직의 목표를 달성하기 위해 제품 및 서비스, 아이디어를 사용하여 상품화, 가격결정, 유통 및 촉진을 계획, 실시하는 전략적 조직활동이다. 이 정의에서 관광 조직이란 국가, 지방자치단체, 지..
  • [경영]호텔 판매 촉진 전략 15페이지
    목차 판매 촉진전략 1. 상품화 계획 2. 판매 촉진의 개념과 목적 3. 호텔 판매 촉진의 실행 4. 멤버십 제도를 통한 판매 촉진 5. 멤버십 회원을 위한 사외보 마케팅 상품 판매를 위한 마케팅 믹스 1. 광고 2. 홍보 3. 브랜드 전략 4. 내부 판매 촉진 5. ..
  • 호텔 판매 촉진 전략 68페이지
    판매 촉진 전략 8조 Contents 1절 판매 촉진 전략 2절 상품 판매를 위한 마케팅 믹스 3절 상품 판매 유통 경로 판매 촉진 전략 상품화 계획 상품화 계획이란 인적 판매 및 매체의 시간과 공간을 이용하지 않고 고객의 구매 행위를 촉진시키는 인 하우스 (in-ho..
  • [관광마아케팅론] 관광마케팅믹스전략 11페이지
    제1절 관광마아케팅 믹스의 개념 생산 판매에 걸친 제과정에서 일어나는 모든 업무를 효과적으로 처리하는 것은 넓은 의미에서 마아케팅이라고 부를수 있다. Marketing mix란 “어떤 시장의 표적이나 방향이 설정되면 그 시장을 개발하고 판매목표를 세운 후 이를 달성하..
  • [관광] 관광상품의 촉진유형 9페이지
    관광상품의 촉진 유형 1. 관광상품 촉진의 개념- 『 관광상품을 어떻게 알리고 구매하도록 할까?』 관광기업이 아무리 좋은 상품의 개발과 매력적인 가격의 설정 그리고 고객이 이용하기 편리한 유통경로를 형성해서 판매한다고 하더라도 고객이 기업과 자사 상품에 대해 갖은 인..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [관광] 관광 상품 촉진 유형