[광고 마케팅] 마케팅 포지셔닝

등록일 2003.05.07 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

목차

포지셔닝이란 무엇인가
왜 포지셔닝이 중요한가
포지셔닝의 기법

본문내용

포지셔닝은 잠재 고객의 머릿속에 상품의 위치를 잡아주는 것이다. 수많은 정보의 홍수 속에서 자신의 상품 - 그것은 생산품일 수도 있고 서비스, 기업, 혹은 개인 일 수도 있다. -을 잠재 고객의 머릿속에 기억되도록 하는 것은 어렵지만 또한 꼭 필요한 작업이다.

사람의 머릿속에 들어가는 가장 수월한 방법은 '첫번째'가 되는 것이다. 그 누구도 두 번째는 기억하지 않는다. 우리의 머릿속에 남는 것은 사소한 것이라도 그 분야의 첫 번째이다.

사람들은 모두 자신이 기대한대로 보고 듣고 느낀다. 그리고 사람들은 정보를 체계적으로
관리하기 위해 각자의 머릿속에 사다리를 만들어 상품과 브랜드의 순서를 매긴다. 중요한
것은 그 사다리의 가장 윗 부분에 자신의 상품 혹은 브랜드를 위치시키는 것이다. 관습적인
사고로 생각하면 당신의 컨셉트는 당신 안에서 찾을 것이라 생각할 것이나 이는 틀렸다. 독
특한 포지션은 소비자의 머릿속에서 찾아내야 한다.

그러므로 포지셔닝에서는 우선 선도 자리의 확립이 중요하다. 역사적으로 볼 때 보통 머릿
속에 가장 빨리 침투한 브랜드는 2위에 비해 2배, 3위에 비해 4배나 많은 시장 점유율을 차
지한다. 그리고 그 관계는 좀처럼 변하지 않는다. 거의 모든 이익은 선도자에게로 몰리는 것
이다. 그 예로 제록스, 폴라로이드, 버블 염 등을 들 수 있다. 그러나 마케팅 선도자라 할지
라도 그가 내놓은 신제품이 새로운 영역에서 첫 번째가 되지 못한다면 그 신제품은 열세를
면치 못하게 된다.
또한 몇몇 영역에서는 2 개의 선도 브랜드가 서로 팽팽히 맞서고 있는 경우도 있다. 뚜렷
한 우월성이 없는 이 때는 특별한 노력이 필요한 때로 만일 여기서 선도권을 장악한다면 향
후 10년간의 판매량을 안정시킬 수 있다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 광고론 13페이지
    동아제약의 모태는 1932년 창업자 강중희 회장이 서울 종로구 중학동에 자신의 이름을 따서 세운 ‘강중희 상점’이다. 강중희 상점은 당시 의약품과 위생재료 등을 도매로 팔았다. 1949년 8월 이름을 동아제약(주)으로 바꿨다...
  • 인텔 울트라북 컨셉 제안서 19페이지
    New Category beyond Laptop Market “랩탑의 새로운 시대” “기존과 다른 새로운 카테고리” “새로운 시장을 만드는 개척자” Ultrabook by Intel What to say? Con..
  • 좋아하는광고, 싫어하는광고 9페이지
    광동 옥수수 수염차 중 톱스타 전지현이 광고모델로 나와 ‘먹으면 날씬해진다’고 유혹한 ‘17차’가 대박을 터뜨리면서 물 대신 마실 수 있는 차 음료 광고를 봇물을 이루고 있다. 차 음료의 종류는 ‘오늘의 차’ ‘옥수수 ..
  • [마케팅전략론/경영] 광고 관리 31페이지
    광고의 본질 기업이나 개인 ·단체가 상품 ·서비스 ·이념 ·신조 ·정책 등을 세상에 알려 소기의 목적을 거두기 위해 투자하는 정보활동. 광고의 정의 설득적 커뮤니케이션을 지향하기 위해 마케팅관리자가 사용하는 촉진할..
  • 옥외광고 PPT 16페이지
    +가정 이외의 오프라인 상에서 일정 기간 소비자에게 시각적 메시지를 전달하는 광고 매체 +옥외광고, 교통광고, 스포츠 경기장 광고, 극장광고, 특수 광고, 기타 다양한 형태의 옥외광고 매체를 포함 + 공공목적광고물(Publi..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [광고 마케팅] 마케팅 포지셔닝