[광고 마케팅] 마케팅 포지셔닝

등록일 2003.05.07 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

목차

포지셔닝이란 무엇인가
왜 포지셔닝이 중요한가
포지셔닝의 기법

본문내용

포지셔닝은 잠재 고객의 머릿속에 상품의 위치를 잡아주는 것이다. 수많은 정보의 홍수 속에서 자신의 상품 - 그것은 생산품일 수도 있고 서비스, 기업, 혹은 개인 일 수도 있다. -을 잠재 고객의 머릿속에 기억되도록 하는 것은 어렵지만 또한 꼭 필요한 작업이다.

사람의 머릿속에 들어가는 가장 수월한 방법은 '첫번째'가 되는 것이다. 그 누구도 두 번째는 기억하지 않는다. 우리의 머릿속에 남는 것은 사소한 것이라도 그 분야의 첫 번째이다.

사람들은 모두 자신이 기대한대로 보고 듣고 느낀다. 그리고 사람들은 정보를 체계적으로
관리하기 위해 각자의 머릿속에 사다리를 만들어 상품과 브랜드의 순서를 매긴다. 중요한
것은 그 사다리의 가장 윗 부분에 자신의 상품 혹은 브랜드를 위치시키는 것이다. 관습적인
사고로 생각하면 당신의 컨셉트는 당신 안에서 찾을 것이라 생각할 것이나 이는 틀렸다. 독
특한 포지션은 소비자의 머릿속에서 찾아내야 한다.

그러므로 포지셔닝에서는 우선 선도 자리의 확립이 중요하다. 역사적으로 볼 때 보통 머릿
속에 가장 빨리 침투한 브랜드는 2위에 비해 2배, 3위에 비해 4배나 많은 시장 점유율을 차
지한다. 그리고 그 관계는 좀처럼 변하지 않는다. 거의 모든 이익은 선도자에게로 몰리는 것
이다. 그 예로 제록스, 폴라로이드, 버블 염 등을 들 수 있다. 그러나 마케팅 선도자라 할지
라도 그가 내놓은 신제품이 새로운 영역에서 첫 번째가 되지 못한다면 그 신제품은 열세를
면치 못하게 된다.
또한 몇몇 영역에서는 2 개의 선도 브랜드가 서로 팽팽히 맞서고 있는 경우도 있다. 뚜렷
한 우월성이 없는 이 때는 특별한 노력이 필요한 때로 만일 여기서 선도권을 장악한다면 향
후 10년간의 판매량을 안정시킬 수 있다.
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