[경영학] 진로소주의 해외진출사례분석

등록일 2003.05.06 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

목차

1.일본에서 진로의 성공요인
2.진로 Japen의 target segment 선정을 평가
3.진로의 일본시장 마케팅 전략을 마케팅 믹스 변수별로 평가
4.진로 Japen이 수입원에서 발매원으로 전환되고 기존의 발매원을 특약점으로 전환하는 것은 바람직한 전략인가? 이것이 기존의 신뢰관계에는 어떤 영향을 미치는가
5.향후 진로의 일본시장 전략과 성과에 있어 한국의 경쟁업체들은 어떤 영향을 미칠지 논의해 보자.
6.진로의 국제화 전략에 있어 일본은 어떤 의미를 지니고 있는가? 일본 이외의 시장으로 확대해 나가는 것은 바람직하며 가능한 일인가?

본문내용

일본시장 내에서 진로Japan은 꾸준한 성장세를 보였으며 이익도 지속적으로 증가하여 결국에는 일본에서 단일품목 시장점유율 1위를 차지한 첫 한국상품으로 기록됐다. 따라서 진로의 일본 진출은 대 성공이라고 볼 수 있다.

이처럼 진로가 일본에서 성공 할 수 있었던 요인은 첫째, 신용과 품질이다. 이 두 가지 덕목은 일본뿐만 아니라 세계 어디서나 성공을 보장해 주지만 특히 일본에서는 기본적인 비즈니스 덕목이 충족되지 않고서는 어떠한 기발한 마케팅 노력과 기법도 통용될 수 없다. 진로의 경우 신용을 중시하는 일본인의 상인 정신에 따라 주류 판매업자와 두터운 신용관계를 쌓았고 중간 상에게 거의 반영구적인 파트너 쉽을 보장해 주었다. 즉 불경기이든 호경기이든 시장 환경변화에도 불구하고 계속적인 제품공급 및 거래관계를 유지하고 중간 상에게 불리한 계약 변경도 강요하지 않았다. 이러한 노력으로 진로는 일본시장에서 두터운 신용관계를 구축할 수 있었다.
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