SP성공사례- Coca-Cola Bottling Company of L.A.

등록일 2003.05.06 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 900원

소개글

참고도서: 1982년판 "Best Sales Promotions" 5th Volume
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목차

I. 소개 이유

II. Case 소개: `Mystery Shopper & Great Grocery Giveaway`
1. 배경
2. 목표
3. 기본 발상
4. 전략
5. 예산
6. 결과
7. 관련 담당자
8. 남기고 싶은 말

III. 맺음말

본문내용

I. 소개 이유


Sales Promotion방법중에는 1) 쿠폰 2) sweepstakes와 contest 3) 보너스팩 4) 스탬프와 연속모으기 5) 가격할인 6) 인팩, 언팩, 니어팩, 재활용 용기 등 특별포장 7) 무료 우편 프리미엄 8) 소비자부담 프리미엄 9) 환불 10) 유통업계 쿠폰 11) 유통업계 가격할인 12) 샘플링 등 12가지의 기법이 있다고 D.E. Schultz / W.A. Robinson은 그들이 공저한 "Sales Promotion Essentials"에서 말하고 있습니다.

그런데, 성공적인 Sales Promotion이 되기 위해서는 이 12가지 기법들이 단독으로 사용되기보다는 서로 mix되어서 사용되는 경우가 많습니다. 그리고 dealer들을 얼마나 깊숙히 Sales Promotion에 관여(Involve)시킬수 있는가도 성공을 위한 또다른 요소라 할 수 있습니다.

이러한 두가지의 성공요소들을 어떻게 잘 활용했는가 하는 점을 염두에 두면서 이 성공사례를 살펴보시면 큰 도움이 될 수 있을 것입니다.
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