[마케팅] 잠뱅이 성공사례

등록일 2003.05.06 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,000원

목차

1.풍운아 잠뱅이
2.청바지 시장속에서의 침략자 잠뱅이
3.잠뱅이의 차별화된 시장 진입 전략
4.SWOT 분석
5. 변화를 즐기는 잠뱅이의 전략
6. 21C를 향한 잠뱅이의 또다른 변혁

본문내용

서구문화로 대표되는 청바지 사업에 순수 한국 브랜드를 내세워서 순식간에 중저가 시장을 장악한 기업이 있다.
바로 '잠뱅이'.
많은 국내 기업들이 외국기업들의 Brand Power에 밀려 고전을 면치 못하고 있을 시점인 1995년 중저가전략을 무기로 틈새시장을 성공적으로 장악한 잠뱅이는 매년 경이적인 성과를 보이며 청바지 시장의 새로운 강자로 부상하였다.
이제 우리는 이 잠뱅이의 성공전략을 기업외적환경요소와 기업 내적 환경요소로 나누어서 세밀히 분석해보고자 한다.

1.풍운아 잠뱅이
이것이 바로 IMF시대의 불안한 경제상황 속에서도 지속적인 성장을 거듭할 수 있었던 잠뱅이의 핵심역량이라 할 수 있겠다.
○ 차별화된 표적고객층 개발
잠뱅이의 차별적 우위는 우선 기존의 청바지 시장을 장악하던 고가 브랜드들이 만족시켜주지 못하던 10대와 20대 초반의 신세대의 NEEDS를 파악하여 그들의 욕구를 가장 잘 충족시켜 줄 수 있는 청바지 업체로서 가장 먼저 포지셔닝할 수 있었다.
○순수한 토종 브랜드
미국문화인 청바지에 순수 우리말인 잠뱅이라는 이름을 브랜드로 만들어 한국인에게 가장 어울리는 청바지로 이미지를 심어줄 수 있었으며, 국적불명의 패션이 아닌 우리의 패션을 창조하는 브랜드로서의 IDENTITY를 제공하는 역할을 하게 되어 기존의 식상했던 외래어 일색의 다른 업체와는 다른 이미지를 부각할 수 있었다.
○ 유행에 앞서는 발빠른 디자인 개발 능력
잠뱅이는 10년 넘게 청바지 제조도매업을 했던 경험을 바탕으로 최신제품의 디자인을 따라가는 디자인개발 능력과 빠르게 변하는 유행을 바탕으로 예측불허인 소비자 욕구를 파악하는 순발력을 바탕으로 시즌당 100가지에 다양한 칼라톤을 제시하여 소비자의 선택범위를 넓혀 만족을 증대시켰다.
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