[마케팅] 세분화와 표적화

등록일 2003.05.06 한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 1,000원

소개글

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목차

*도입

*글로벌 시장세분화
1.인구통계학적 세분화
2.심리학적 세분화
3.행동적 세분화
4.구매혜택 세분화

*글로벌 시장의 표적화
1.선정기준
2.선정 표적시장 전략

*글로벌 소싱

*사례1

본문내용

◎도 입
담배는 전세계적으로 가장 넓게 분포되어있으며 이윤이 많은 글로벌 소비제품이다. 그러나 산업화된 많은 국가의 흡연가들은 높은 금연여론과 건강에 대한 관심에 의해서 그 수가 경감하고 있으며 거대한 담배회사인 영국의 B.A.T나 미국의 Philip Morris는 새로운 시장기회쪽으로 눈을 돌리게 되었다. 특히 담배회사들은 산업화가 진행되고 있는 중국, 한국, 대만, 인도 그리고 러시아의 흡연가들에게 초점을 맞추었다. 이국가들은 상대적으로 높은 경제성장률과 담배의 유행 그리고 서양담배회사에게 어느정도 반응을 보이는 상황등 이런 몇가지 조건이 결합되어 있는 국가들이다. 더욱이 이런국가에서 여성들은 담배를 사회적 지휘상승의 상징물로써 생각하고 있었기 때문에 담배회사들은 더욱더 여성들에게 초점을 맞추게 되었다. Philip Morris나 B.A.T 그리고 다른 담배회사들의 경영자들에 의해서 취해지는 이런 행동들이 시장세분화와 표적시장의 예라고 할 수 있다. 시장세분화는 공통의 특성들에 의하여 국가와 소비자들을 그룹으로 카타고리화 시키고 동질화시키기 위한 노력으로 표현할 수 있다. 표적시장은 어떤 부분을 평가하는 과정으로써 중요한 잠재력을 가진 사람들의 집단이나 종교, 국가의 시장에 초점을 맞추는 것이다. 표적시장은 어떤 현실성을 반영하고 있는데 그 현실성이란 기업은 소비자가 소비시에 가장 효과적이고 효율적으로 느낄 수 있도록 만들어야 한다는 것이다. 기업은 고객의 요구를 가장 잘 반영하는 제품을 만들기 위해서 source를 찾아내야 한다.

참고 자료

글로벌 마케팅의 원칙
국제 마케팅
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