[경영학] 협상방법

등록일 2003.05.04 한글 (hwp) | 12페이지 | 가격 1,000원

목차

I. 협상에 들어가기 전에

II. I Win-You Lose식 협상과 Win-win식 협상
1. I Win-You Lose식 협상
2. Win-Win식 협상

III. Win-Win식 협상을 위한 공정한 분배방법
1. 번갈아 선택하기 방식
2. 선택순서 재조정 방식
3. 나누기- 고르기 택일 전략
4. 승자 몫의 일부 재조정 방식
5. 선호하는 바를 표명하기

IV. 최선의 효과를 위한 최선의 분배방법
1. 상황에 맞는 방법을 찾아라.
2. 어떤 방법을 선택할 것인가

V. Win-Win Solution을 위한 우리의 기본 협상자세
1. 협상이란 무엇인가
2. 협상의 목적은 무엇인가
3. 한국의 협상 문화

본문내용

I. 협상에 들어가기 전에

요즈음에는 윈-윈 협상, 즉 쌍방이 모두 이기는 협상에 대해 말하는 경우를 자주 본다. 즉 협상에 나선 양측이 모두 원하는 것을 얻고, 똑같이 행복해지는 것이다. 그러나 사실상 이것은 비현실적인 이야기이다. 현실에서 우리는 협상에 나설 때 우리가 원하는 대로 협상을 성사시키기 위한 가장 좋은 방법은 협상에 나선 상대방의 요구사항이 일부만 관철되게 만드는 것이다. 이게 바로 내가 말하는 윈-윈(Win-Win)이다. 우리 쪽은 많이 이기고, 저쪽은 조금만 이기는 윈-윈 전략 말이다.
이런 방식으로 협상할 때 가장 일반적인 접근방법은 '난 이기고, 넌 진다.'는 식이다. 난 불행하게 끝나는 협상들을 많이 보아 왔는데 그런 협상들은 대부분 '(협상에 참가한)우리 둘 다 진다.'거나 혹은 '내가 못 이기면 아무도 못 이긴다.'는 마음가짐으로 협상에 임한 경우이다. 게임에서 양측이 모두 승리하려면 자신의 이익을 극대화하는 것을 전제로 시작해야 한다. 상대에게 최대한 얼마까지 줄 수 있는지를 결정하고 줄 수 있는 것 이상으로 주지 않는다. 잘못된 협상에서 가장 못 받을 경우는 생각지 말고, 잘 된 협상에서 가장 잘 받을 경우를 생각하라(이것을 다른 각도로 말하면 양측이 모두 승리하는 방법이다).
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 협상의 정의, 협상의 유형, 협상의 분류, 협상의 중요성, 협상의 기본 원칙, 협상의 단계별 전략 분석(협상, 협상의 정의, 협상의 유형, 협상의 분류, 협상의 중요성, 협상의 기본 원칙, 협상의 단계별 전략) 8페이지
    Ⅰ. 서론이해당사자들을 서로 만족시키기 위해서 수세기 전부터 여러 가지 방법의 협상(Negotiation)과 교섭(Bargaining)이 사용되어져 왔다. 협상은, 갈등을 해소하기 위해서나 의사를 결정할 때, 상품을 팔고 살 때, 갈등 그룹간의 의견을 조정할 때, 크고..
  • 한중마늘협상의 투레벨게임 분석 9페이지
    Ⅰ. 서론 21세기는 세계화 시대로 국가간의 교류는 급속히 증가하고 있고, 국가간의 협상의 중요성은 그 어느때보다 커지고 있다. 협상은 단순히 주고받는 흥정의 게임이 아니라 협상에 참여하는 양 당사자가 협상의 대상에 대한 서로의 기대를 일치시켜 가는 과정이다. 협상에..
  • 통합협상 7페이지
    1. 서론 국제협상, 국내협상 포함한 모든 협상은 서로 다른 욕구와 견해를 가진 둘 또는 그 이상의 당사자들이 갈등을 줄일 수 있는 여러 가지 대안들 중 최적의 대안을 찾아가는 의사결정 과정이다. 더불어 대화를 통해 상대방의 마음을 움직여 합의점을 찾아가는..
  • [독후감]협상의 법칙을 읽고(허브 코헨) 6페이지
    Ⅰ.서론 오늘도 아침에 핸드폰 알람소리에 일어나 눈을 뜬다. 하지만 곧 종료버튼을 눌러 알람을 끄고 다시 눈을 감는다. ‘오늘을 정말 일찍 일어나야 하는데..그래..5분만 더 자자.’하고 이렇게 다시 눈을 감는 나는 5분이 훨씬 지난 시간이 돼서야 일어난다. 서둘..
  • [국제정치론]한미 통신 협상 사례 연구(약소국의 협상전략 측면에서 접근) 31페이지
    Ⅰ. 서론1. 문제의식과 연구의 목적 한국은 미국, 러시아, 중국, 일본과 같은 강대국들에 둘러싸인 지정학적 위치 때문에 상대적으로 국력이 약한 입장에 놓여 있다. 미국, 러시아, 중국 모두 안보리 상임 이사국이며, 일본의 경우에도 경제 규모에서 세계 2위를 차지하..
  • 양면게임이론:윈셋의 개념과 결정요인 4페이지
    ■ 윈셋의 개념 ● 양면게임의 협상과정과 특징 제1단계(게임) : 교섭단계
  • 갈등과 협상전략 35페이지
    1) 갈등의 정의 핀크 (C.F. Fink)“갈등이란 둘 이상의 실체가 적어도 적대적인 심리관계의 한 형태에 의해서 혹은 적대적인 상호작용의 한 형태에 의해서 연결된 어떤 사회적 상황 또는 과정”마치와 사이몬 (J.G.March & H.A. Simon)“의사결정의 표준..
더보기

이 자료와 함께 구매한 자료

      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서