[유통] 홈쇼핑

등록일 2003.05.03 MS 워드 (doc) | 42페이지 | 가격 900원

목차

1. 홈쇼핑의 정의

2. 홈쇼핑의 유형

3.홈쇼핑의 현황
CATV 홈쇼핑
인터넷 쇼핑몰
카다로그 홈쇼핑
해외 홈쇼핑시장

4. 홈쇼핑 시장의 전망

본문내용

TV 홈쇼핑부문은 기존 양사 체제로 유지되어오던 판도가 2001년 하반기부터 신규 3사가 가세하면서 본격적인 다자간 경쟁 체제로 접어들면서 올해에 가장 큰 신장세를 기록할 것으로 보인다. 후발 주자들도 송출망 확보가 안정되어 가면서 매출 확대가 빠르게 진행될 것으로 보인다.후발주자들 가운데 현대홈쇼핑은 타사들과 달리 백화점의 이미지를 연결해 고가품 명품 위주로 진행했는데 이 전략이 잘 먹혀들지 않는 것으로 나타나고 있다. 현재는 후발 주자가운데 우리홈쇼핑과 현대 홈쇼핑이 3위의 자리를 놓고 경쟁을 벌이고 있다.
LG, CJ 등은 막강한 자금력을 바탕으로 지역방송국의 영업을 강력하게 진행하고 있으며 상대적으로 자금력이 열세한 후발 주자들은 지역방송국의 영업에 어려움을 겪고 있다. 향후 2,3년동안 각사들간 치열한 경쟁을 거쳐 M&A가 허용되는 2005년경에는 새로운 판도 변화가 나타날 수도 있을 것으로 보인다. 2002년 1분기 실적을 보면 LG가 4219억, CJ가 3083억,우리가 1373억, 현대가 1160억으로 나타나 농수산을 제외한 4사의 실적은 9835억원을 기록하고 있다.
CJ는 사명을 변경하고 9월말에 1조원의 매출을 돌파했다. 농수산은 당초 농수산물만 전문 으로 취급하기로 했으나 매출 부진에 따라 가전제품, 생활용품등 일반 상품들을 추가하여 매출의 확대를 위해 전력하고 있다.
카다로그부문
카다로그는 그동안 통신 판매 시장을 주도해오던 매체였다. 그러나 TV홈쇼핑이 등장하고 나서 보조매체로 자리가 밀려났으며 여기에 인턴넷을 이용한 전자 상거래가 폭발적으로 성장하면서 작년부터는 인터넷에 밀리는 현상이 나타나고 있다. 비싼 우편료가 큰 부담이 되는 카다로그 사업은 저렴한 비용으로 소비자와 접촉하는 인터넷과 힘겨운 경쟁을 하고 있다. 더구나 LG, CJ 는 방대한 고객 DB를 바탕으로 대규모로 카다로그를 발송하고 있어 중소규모 카다로그 업체들이 큰 어려움을 겪고 있다. 그동안 대교, 코오롱등이 이미 카다로그 사업을 포기했으며, 카다로그 전문 업체이던 비이엠도 카다로그를 포기했으며 코스닥 등록업체인 씨앤텔도 카다로그 부문에서 철수를 했다. 월드라, 다비컴등도 수익성을 고려해 발행부수를 줄여서 발행하고 있다. 카다로그 업체인 SK의 경우도 수익성이 좋지 않은 것으로 나타나 카다로그부문도 대형 TV 홈쇼핑 업체들의 각축장으로 변모할 것으로 보인다. 여기에 후발TV 홈쇼핑 업체들인 우리, 현대, 농수산등도 카다로그를 시작한하고 있어 올해 기존 카다로그 업체들의 어려움은 더욱 가중될 것으로 보인다. 이러한 시점에서 카다로그 만의 특성을 살린 전문화, 시장 세분화에 따른 발행주기의 조절등 다양한 변화가 빨리 이루어 져야 카다로그 부문이 정상적인 궤도를 확보 할 것으로 보인다.
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