[경영전략 ] 수출마케팅 이론 정리 및 다국적 기업 해외진출(Reebok,Volkswagen,Coca- Cola ,Barbie 인형외 다수)등 다양한 기업들의 해당 사례

등록일 2003.05.02 MS 워드 (doc) | 11페이지 | 가격 1,500원

소개글

경영전략 학기 팀프로젝트 발표의 수출 마케팅부분 내용입니다.
수출 마케팅에 대한 분석 이론과 그에 맞는 다양한
기업의 성공, 실패사례가 있습니다.
많은 도움 되리라 봅니다.

목차

1.수출전략 - 시장의 세분화, 전문화
- Reebok의 미국진출 성공요인은?
2. 수출 전쟁에서 외국 문화의 극복
- Volkswagen의 표준화
- 미국 식품회사가 일본에서 실패한 이유
3. 수출전쟁에서 각국의 문화 고려
- Coca- Cola 각국문화 적응
- ‘시세이도’와 Polaroid의 현지시장 전략
- Barbie 인형의 일본시장 실패요인, 성공요인은?
- Nestle의 세계화 전략
- Marlboro가 홍콩에서 실패한 이유는?
- 기업의 상표 - 소리로 말하는 광고
- 현지에 맞는 유통구조
- 한국기업의 세계화에 대한 무지

본문내용

▶ 폭스바겐 딱정벌레형 '작은 것이 어떻습니까'
표준화된 제품으로 유명한 거 중의 하나가 독일 국민차 폭스바겐(Volkswagrn)이다. 이 차는 딱정벌레(beetle)형으로 1935년에 처음 생산되어 1985년에 50주년을 맞이했다. 이때까지 무려 2천만대가 생산되었다.
2차 세계대전 이후 이 폭스바겐은 미국에서도 선풍적인 인기를 끌어 유류가 적게 들고 튼튼하며 경제적인 차의 대명사가 되었다. 이차는 미국에서만도 500만대가 팔렸으며, 월트 디즈니에서 The Love Bug이라는 이름으로 영화화되기까지 하였다.

1. 수출전략 - 시장의 세분화, 전문화
우리 나라의 대기업인 현대나 삼성도 세계기업인 GM, 도요다, 소니 등에 비교하면 약자일 수밖에 없다. 따라서 이미 세계의 대기업이 차지하고 있는 시장을 공략하기 위해서는 시장을 세분화하여 전문화(niche market)하고 측면공격이나 게릴라 공격을 시도하는 수밖에 없다. 그러나 무턱대고 공격하는 것은 패배만 의미하므로 강자를 이길 수 있는 다양한 마케팅 무기를 개발하여야 한다.
독일, 일본, 현대자동차는 미국에 처음 진출할 때 시장이 작고 이익률이 낮은 소형차 시장을 공략하였다. 또한 일본음료의 대기업이며 세계 제 2의 청량음료 기업도 미국 시장에 처음 진출할 때 미국의 한 구석인 뉴잉글랜드 지방부터 시작하였다.
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