[정치,사회,협상,] 미국의 대북한 협상정책

등록일 2003.05.01 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,000원

소개글

수업 시간에 발표한 내용이에요... 교수님이 발표 잘했다고 칭찬하셨으니까.믿고 퍼가세욤... 프레젠테이션은 완벽합니다...
내용도 이해하기 쉽게 잘 나열 했구요..

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 북한의 협상전략
1. 북한 협상전략
2. 북한의 핵(核)협상 전략

Ⅲ. 미국의 협상전략
1. 클린턴 행정부의 對 북한 핵(核)협상
2. 클린턴 행정부의 對 북한 핵협상의 평가
3. 부시 행정부의 對 북한 핵(核)협상
4. 부시 행정부의 북핵문제에 대한 평가

Ⅳ. 결 론

<참고문헌>

본문내용

북한의 협상전략을 한마디로 표현하면 그것은 전형적인 "소비에트 스타일"이라는 것이다. 소비에트 협상스타일의 대표적 특징으로는 ① 극단적인 초기 입장을 고수한다. ② 협상당사자에게는 제한된 권한만이 주어진다. ③ 윽박지르기 등의 감정을 자극하는 전술을 활용한다. ④ 상대방의 양보를 약함의 표시로 받아들인다. ⑤ 양보에 인색하다. ⑥ 최종기한(dead line)을 무시한다. 등을 들 수 있다.
북한의 對 남한, 미국과의 핵협상에서 나타난 북한의 협상행태는 소비에트식 협상전략의 전형적인 예일 것이다. 소비에트식 협상전략은 자신은 목적이 절대선이기 때문에 목적의 달성을 위해서는 수단과 방법을 가리지 않으며, 협상이란 기본적으로 목적달성을 위한 투쟁의 한 방편일 따름이다. 북한의 핵협상의 경험으로부터 다음과 같은 기본적인 북한의 협상전략 및 행태를 도출해 낼 수 있을 것이다.
첫째, 목표에 대한 놀랄만한 일관성을 보인다.
둘째, 협상제안 당시 북한은 협상 상대방으로 하여금 북한이 내건 최소한의 조건을 수락치 않고는 합의 내지는 협상 자체가 불가능할 것이라는 인식을 갖도록 하는데 주력한다.
셋째, 북한은 문제해결을 위한 광범위한 원칙 및 목표의 윤곽에는 비교적 쉽게 합의에 도달하여 주지만, 이후 합의된 윤곽으로부터 구체적 합의점에 도달하는 것이 불가능할 정도로 하여 자신의 목표를 관철하려 한다.
넷째, 북한은 협상에서 합의가 조인될 단계에 갑자기 새로운 제안을 하여 이를 관철시키거나 협상자체를 공전시킨다. 또한 협상전망이 자신에게 불리할 때에는 상대방이 거부할 수밖에 없는 새로운 요구조건을 부과하여 협상 결렬의 책임을 상대방에게 전가시킨다.
다섯째, 북한은 협상의 선전가치를 극대화한다.

참고 자료

김태운 외, 「한국정치론」, 박영사, (1976)
유영옥 외,「北韓學槪論」, 학문사, (1997)
유영옥, 「유교수의 통일교실」, 새싹나라, (1995)
장성민, 「부시 행정부의 한반도 리포트」, 김영사, (2001)
「통일 백서」, (통일부, 2002)
http://www.ccourt.go.kr/
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