[마케팅] 새로운 시장 창출 전략

등록일 2003.05.01 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 300원

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【논문 요약】

특정 시장에서 이윤을 얻기 힘들어질수록, 경영자는 동일 시장에서의 기능적인 우위 확보만이 살길이라고 믿게 된다. 즉 문제의 해결 방법을 기존의 경쟁 차원에서만 찾으려고 하는 것이다. 하지만 시장 환경을 포괄적이고 유기적인 시각으로 바라보게 되면 기회의 폭은 넓어진다. 새로운 시장을 창출하거나, 기존의 시장을 변형해서 새로운 가치를 창출할 수 있다면, 과도한 경쟁 환경에서 빠져 나올 수 있는 것이다. 이 글은 보다 창조적인 가치 획득을 위한 여섯 가지의 기본적인 접근방법을 제시한다.
첫째. 기업은 소비자가 구매의사 결정을 하는데 있어서 동종 산업의 상품뿐만 아니라 그 대체재까지도 고려한다는 것을 알아야 한다. 하지만 경영자는 이 점을 간과하기가 쉽다. 대체 산업간의 빈 공간에는 새로운 시장의 가능성이 숨어 있다. 대체품의 장점들을 한 곳에 취합하고, 단점들을 제거하거나 줄인 신상품을 창조 할 수 있다면 그 수요는 엄청날 것이 분명하다. 고객 입장에서의 선택 기준을 고려해야 하는 것이다.
둘째. 위 의 것과 비슷한 맥락의 주장으로서, 대체재뿐만 아니라 산업내의 전략집단들을 살펴봄으로서 새로운 시장 공간을 창출 할 수 있다는 것이다. 전략 집단이란 비슷한 전략을 추구하는 산업내의 기업 집단이다.
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