[인터넷 전자상거래] 협업사례분석(하이네켄USA+XDrug)

등록일 2003.04.27 MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 1,000원

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목차

Heineken USA 사례 분석
Xdrug 사례 분석

본문내용

Heineken USA 사례 분석

1. What were the driving forces behind Heineken USA's decision to restructure the existing distribution system?

▶ 개방화와 국제화의 물결에 의해 시장경쟁이 날로 치열해지는 요즘에 있어 한 기업의 생존은 상황 변화를 얼마나 빠르게 인식하여 기업전략에 반영하는 가에 달려있다. 유럽 최고의 맥주회사인 하이네켄(Heineken)사도 예외가 될 수 없는데, 맥주시장의 빠른 수요변화에 대응하는 것에 상당한 어려움을 느끼고 있었다. 그 와중에도 최대 경쟁사인 Anheuser Busch사는 좀 더 신선한 상품을 원하는 고객 요구에 freshness label dating이라는 시스템을 도입하여 하이네켄 사는 위기감을 느끼게 되었다. 이에 하이네켄 USA사는 인터넷 기반 시스템인 Heineken Operational Planning System(HOPS)를 착수하여 고객들로 하여금 좀 더 신선한 제품을 접할 수 있도록 하였다. HOPS는 발주에서 배달까지의 시간인 lead-time을 절반으로 줄여주었고, 10%의 판매신장률을 가져오게 하였다.
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