[마케팅] 마케팅 사례 : 초일류 브랜드 전략과 제품 차별화 전략

등록일 2003.04.24 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 400원

소개글

마케팅 사례연구에 있어서 확실히 도움됩니다.

목차

1. 4P 중 제품차별화 전략 사례
1) 제품개발
2) 신제품개발
3) 제품 디자인

2. 세계 초일류 브랜드 전략 사례

본문내용

1) 제품개발

* 피죤의 꾸준한 제품개발
국내 섬유유연제 시장은 연간 9백억원으로 피죤이 62%, LG 화학 17%, 애경 3%, 유니레버 3%, 제일제당이 2%를 차지하고 있다. <M/S-Market Share NO.1>. 쟁쟁한 대기업들이 한참 뒤에서 쫓아오는 꼴로 대기업들의 '피죤 죽이기'에도 불구하고 꿋꿋하게 살아남은 비결은 신기술-신제품의 제품개발전략에 있었다.
초창기 이윤재 회장과 김달영 부회장은 양동이에 피죤을 담아 점포를 찾아다니며 판로를 개척했는데 점포 주인들 앞에서 직접 피죤을 물에 풀어서 빨래를 하기도 하면서 판촉에 성공함으로써 85년 2백69만개에서 이듬해 6백7만개가 팔려나가는 대히트를 치는 성공을 이룰수 가 있었으나 기업들이 뛰어들기 시작하여 가격덤핑으로 연합 형태의 고사작전이 펼쳐짐으로써 위기에 봉착했다. 정전기는 건조한 겨울과 이른봄에 발생하는데 여름철은 피죤의 비수기로 가늘게 남아 있던 자금줄마저 끊기면 끝장날 판이었다. 그때 등장한 것이 신제품 '미모사향 피죤'으로 땀 흡수 기능을 보강한 이 제품은 섬유유연제의 비수기를 없애면서 수출구조 한계 극복하고 대기업들의 추격을 따돌리면서 신제품 개발과 기능보강으로 경쟁우위를 지켜나갈 수 있었다. 대기업들의 무제한적인 광고와 물량공세는 계속되었는데 피죤은 다시 한번 신제품 개발로 승부를 걸었다.
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