창업아이템 성공전략 및 분석

등록일 2003.04.24 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

목차

악세사리전문점
1. 시장상황
2. 창업포인트
3. 성공사례

캐주얼의류점
1. 시장상황
2. 창업포인트
3. 추천입지
4. 사업운영법
5. 투자내역
6. 수익성예측
7. 주의사항
8. 성공사례

본문내용

의류점 사업은 현금 회전력에 의해 판매율이 결정된다고 해도 과언이 아니다. 매장내에 상품이 비어 있다면 당장 고객으로부터 외면받게 된다. 자금이 없으면 비어있는 상품을 채우지 못하고, 다시 매출이 떨어지는 악순환을 겪게 된다.

따라서 매장내의 재고관리를 철저하게 해야 한다. 이러한 시스템이 이루어진다고 매출이 호전되는 것은 아니다. 접객의 최일선에 서있는 판매원의 태도, 판매방법 등이 최종적으로 고객의 구매행동을 이끌게 된다. 판매원이 점원이든, 점주이든 상관없이 고객의 욕구를 재빠르게 읽을 수 있는 능력이 필요하다.

실패사례를 하나 소개한다. 하진영 씨(가명, 33세)는 이화여대 앞에 수입캐주얼의류 대리점을 열었다. 신세대 젊은이들로 언제나 붐비는 곳이어서 개점만 하면 성공할 것으로 믿었다. 한달 순수익은 50만 원에 불과했다. 브랜드 인지도가 있는 만큼 한두 달 지나면 괜찮아질 것이라 믿었다. 다섯 달이 되도록 상황은 큰 변화가 없었다. 이화여대 앞을 찾는 사람은 저가의 재래시장 의류구매자들이 대부분이었다. 의류점 점주들이 직접 구입해온 톡톡 튀는 디자인의 옷이 수시로 멋지게 디스플레이 되었다. 고객들은 이런 점포를 귀신처럼 알아냈고 발길은 그곳으로 이어졌다.
고객의 기호를 적절히 파악하지 못하고 디스플레이에 서툴렀던 하씨는 개업 1년만에 대리점 계약을 취소했다.
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