[마케팅] 란체스터의법칙

등록일 2003.04.16 한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 500원

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본문내용

란체스터 법칙은 약자에게도 시사점을 던져준다. 약자는 정면 승부로는 절대로 강자를 이길 수 없다. 이기기 위해선 몇 가지 원칙을 지켜 야 한다.

첫째 전쟁터를 바꿔야 한다. 동등한 조건에서 싸움을 피해야 한다는 뜻이다. 인터넷서점 아마존이 반스앤노블이 장악하고 있는 오프라인 전쟁터를 피해, 온라인 전쟁터에서 승리를 거둔 것은 좋은 예다.

둘째, 전쟁터를 바꿀 수 없다면 무기를 바꿔야 한다. 농심이 신라면으로 라면시장을 장악하자 다른 업체들은 핫라면, 열라면 등 비슷한 라면으로 승부를 걸었다. 란체스터의 법칙상 같은 무기로 강자를 이긴다는 건 무리다.
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