[마케팅 SP] 중간상 촉진수단 및 사례

등록일 2003.04.16 MS 워드 (doc) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

중간상 판촉의 정의
중간상 판촉의 유형 별 제시 및 사례 제시
정리

본문내용

중간상 판촉의 유형 별 제시 및 사례

1. POP
구매 시점 전시 물을 뜻하는 것으로 소매점 내에 설치된 모든 광고물을 말한다.
셸프 토커(shelf-talker, 진열대 끝에 설치된 소형 광고판)나 독립 전시물, 진열대 붙박이 전시물, 엔드캡(end-cap)이라 불리는 통로 끝에 설치된 전시물 등은 아무 생각 없이 매장에 들린 소비자에게 제품구입을 권유하는 판매 사원 역할을 하며, 특히 저 관여 상품의 판매 신장에 판매 신장에 도움을 주고 매장의 분위기를 새롭게 해주기도 한다.
때문에 제조업자는 경쟁자보다 좋은 자리를 잡기 위해 소매업자에게 높은 마진을 제공하거나 저마진 상품의 회전율을 높여주는 등 유리한 조건을 제시하기도 한다.

사례 : 소매점에서 흔히 볼 수 있는 담배 판매대에 설치된 담배 POP물은, 구매시점에서 소비자에게 선택의 기회를 한번 더 제공하는 것으로, 이를 위해 제조업자는 중간상에 판촉에 대한 사례 품 및 사례금을 지급한다.

2. 인센티브(incentives)
일종의 판매 지원금으로 소매업자가 제품을 대량 구입할 때 할인해 준다거나 사은품, 상금의 형태로 지원.
이런 인센티브는 소매업자나 딜러가 자사 제품에 충성심을 갖고 소비자에게 구매를 권하게 하며, 주요소처럼 점포 개설에 많은 자금이 필요한 경우 점포 개설 비를 지원함으로써 자사 제품의 판매망을 확충하는 역할을 하기도 한다.
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