[마케팅 SP] 중간상 촉진수단 및 사례

등록일 2003.04.16 MS 워드 (doc) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

중간상 판촉의 정의
중간상 판촉의 유형 별 제시 및 사례 제시
정리

본문내용

중간상 판촉의 유형 별 제시 및 사례

1. POP
구매 시점 전시 물을 뜻하는 것으로 소매점 내에 설치된 모든 광고물을 말한다.
셸프 토커(shelf-talker, 진열대 끝에 설치된 소형 광고판)나 독립 전시물, 진열대 붙박이 전시물, 엔드캡(end-cap)이라 불리는 통로 끝에 설치된 전시물 등은 아무 생각 없이 매장에 들린 소비자에게 제품구입을 권유하는 판매 사원 역할을 하며, 특히 저 관여 상품의 판매 신장에 판매 신장에 도움을 주고 매장의 분위기를 새롭게 해주기도 한다.
때문에 제조업자는 경쟁자보다 좋은 자리를 잡기 위해 소매업자에게 높은 마진을 제공하거나 저마진 상품의 회전율을 높여주는 등 유리한 조건을 제시하기도 한다.

사례 : 소매점에서 흔히 볼 수 있는 담배 판매대에 설치된 담배 POP물은, 구매시점에서 소비자에게 선택의 기회를 한번 더 제공하는 것으로, 이를 위해 제조업자는 중간상에 판촉에 대한 사례 품 및 사례금을 지급한다.

2. 인센티브(incentives)
일종의 판매 지원금으로 소매업자가 제품을 대량 구입할 때 할인해 준다거나 사은품, 상금의 형태로 지원.
이런 인센티브는 소매업자나 딜러가 자사 제품에 충성심을 갖고 소비자에게 구매를 권하게 하며, 주요소처럼 점포 개설에 많은 자금이 필요한 경우 점포 개설 비를 지원함으로써 자사 제품의 판매망을 확충하는 역할을 하기도 한다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [판매촉진] 중간 판촉 12페이지
    업자를 표적으로 삼는 거래 촉진을 말한다. 제조업자들은 재판업자가 자신 ... 자도 또한 자사제품을 밀어내기 위해 거래 판매촉진을 이용한다. 재판업자 ... 점포콘테스트 세일즈기술콘테스트 아이디어콘테스트 2. 거래 쿠폰 소매
  • [판매촉진] 대 판매점 판매촉진(롯데리아) 8페이지
    . 빈번하게 사용되는 대 판매촉진의 유형은 다음과 같다. 가. POP광고 특별 ... 진열선반, 사이판, 가격표, 상징물 등을 포함하는 구매시점 진열(POP ... . POP(Point-of-Purchase)광고라는 것은 소비
  • 인적자원,영업,판매촉진,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 46페이지
    . 리베이트 광고수당 푸시 지원금 광고 판촉POP 광고 2. 중간 판매 ... 판매촉진 광고 판촉물 2. 중간 판매촉진 POP 광고 주요 판매촉진 ... 판촉 (trade promotion) - 소매의 신규 품목 취급 재고
  • [판매촉진] 대유통업체 판매촉진 약국 9페이지
    , 리베이트(리펀드) 2.2. 공제- 일종의 협력관계에서 오는 인센티브이며 제조 ... , 보통 POP 또는 판촉물 제공, 경품지원, 매장관리 등의 방법들이 ... 제품 출시시 카탈로그나 판촉물 제공. { <신제품 출시시 제작된 POP> 2
  • [마케팅경영] 판매촉진 7페이지
    , 리베이트(리펀드) 2.2. 공제- 일종의 협력관계에서 오는 인센티브이며 제조 ... POP나 제품소개설명회 등이 있고, 보통 POP 또는 판촉물 제공, 경품 ... 촉진 방법으로 거래 자체의 관계에서 발생되는 인센티브이며 예를 들어 대량
  • 촉진전략,프로모션전략,촉진전략 유형 및 사례,판매촉진전략 35페이지
    사례 – 중간 대상 중간 컨테스트 및 인센티브 공제 리베이트 POP ... 직접 소비자를 대상으로 인센티브를 제공하는 활동 중간 ( 거래 ... , 대형화 → 중간 판촉의 증가 ★ 촉진 ( 프로모션 ) 전략의 유형
  • 판매촉진(SP,sales promotion) 분석과 전략 및 성공사례 22페이지
    사례 1. POP 2. 인센티브 3. 거래 특별할인 거래 4. 판매 ... 업자가 중간이 일정한 기간 동안에 거래한 양을 기준으로 하여 지불금액 ... 알기 쉽게 표현한다. * DM*광고지*POP*서비스 티켓 작성 5. 기타
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅 SP] 중간상 촉진수단 및 사례