[마케팅] 한샘 인테리어

목차

I. 서론
1. 한샘 인테리어의 소개 및 개관
2. 가구 업계의 현황과 당면 과제
3. 마케팅 전략 수립 과정

II. 본론
1. 자료 조사 및 분석
(1) 2차 자료 수집 및 분석
(2) 1차 자료 수집 및 분석
- 한샘 인테리어 방문 및 관계자 인터뷰
- 경쟁업체 관계자와의 인터뷰 - 보루네오
- 심층면접
(3) 문제점 도출 및 매출 증대 방안 논의
2. 전략 수립 및 평가
(1) 신제품 개발을 통한 매출 증대 방안
- 시장 분석 및 진출 가능성
- Segmentation, Targeting, Positioning
- 마케팅 믹스 개발
(2) CRM을 통한 매출 증대 방안
- CRM의 정의, 필요성 및 전제조건
- 매출 증대 방안의 세부 내용 및 평가 (pre-evaluation)

III. 결론
1. 새로운 마케팅 전략에의 확신
2. 후기

본문내용

1. 한샘 인테리어의 소개 및 개관

한샘은 1970년에 시장에 뛰어든 부엌가구 업체로서 주부들의 주 작업 공간인 재래식 부엌에서의 불합리함을 인식하고 기능적 동선, 심플한 디자인으로 소비자들의 큰 호응을 받아온 부엌가구 전문 회사이다. 사회가 발전하게 되고 개인 소득이 늘어나자 욕구가 매우 다양해지게 되었고 종전처럼 단품 위주의 가구 수요가 아니라 이제는 전체적인 주택 내에서의 분위기와 단위 가구와의 조화를 가구 선택의 주요 기준으로 삼게 되었다. 이러한 Needs의 변화에 따라 한샘은 부엌가구 시장의 경쟁우위를 바탕으로 1997년부터 실내 인테리어 업계로 진출하기 시작했다.
한샘 인테리어가 시장에 진입하기 전의 인테리어 시장은 가구나 조명, 패브릭, 소품 등 아이템 별로 시장의 영역이 구분되어 있었고, 복수의 아이템을 취급하는 유통 업체 또한 전무 했다고 할 수 있다. 한샘 인테리어는 이렇게 세분되어 있는 인테리어 시장에서 이른바 Total 인테리어의 개념을 가지고 1997년 시장에 진입했고, 해마다 100%의 성장률을 기록하면서 2년 만에 업계에서 매출 1위의 자리에 올랐다. 그 성공요인은 대략 다음과 같이 요약해 볼 수 있다.

성공요인 1 - 한샘은 주방가구 업계에서 기능성과 디자인을 기초로 하는 독보적인 브랜드 파워를 쌓아왔다.

참고 자료

없음