소매업 발전추세와 소매관리

목차

1.소매업 발전의 주요추세
(1) 파워소매업자에 의한 소매시장 지배력의 심화
(2) 소매업의 양극화현상의 확대
(3) 패키지 소비용품의 유통경로상에서 소매업자 파워의 증가
(4) 새로운 용도로 활용되는 중간상상표
(5)편의성에 대한 중요성의 증가
(6)컴퓨터기술 영향력의 증가 및 온라인 쇼핑
(7) 소매점 포지션의 중요성 증가

2.소매관리
2-1 소매상 마케팅전략
(1)소비자기대
(2) 소매점의 마케팅전략 - 소매점의 STP전략
(3) 소매점포 믹스
2-2 상권분석
(1) 상권의 구조
(2) 상권분석기법

본문내용

3) 공간적 상호작용모델

공간적 상호작용모델의 출발점은 한 상권네에서 특정점포가 끄어들일 수 있는 소비자 점유율은 점포까지의 방문거리에 반비례하고 해당 점포의 매력도에 비례한다는 가정이다.
점포개점에 앞서 점포관리자는 신규점포의 잠재상권과 그 상권에서의 예상매출액을 추정하기 위해 Huff 모형을 이용한다고 하자, 관리자는 다음과 같은 과정을 거쳐 신규점포의 매출액을 추정할 수 있다.

① 전체시장을 소규모 고객집단지역으로나눈다. 각 zone은 우편번호, 센서스, 행정구역별로 나누어질 수 있다. 본 예에서는 전체시장을 인구센서스 및 지역특성을 고려해 29개의 zone으로 나누었다.
② 전체상권내의 각 경쟁점포의 점포크기르 조사한다.
③ 각 zone의 중심부에서 각 점포까지의 거리 또는 여행시간을 결정한다.
④ 각 zone내 거주자들의 이부를 표본으로 선정하여 이들에 해한 실사를 한다. 실사를 통해 조사자는 각 zone so 거주자들의 개별 기존점포에 대한 방문횟수를 조사하여, 이를 토대로 기존점포별 방문비율을 계산다. 거주자의 점포별 방문 비율은 Huff모형에서 점포에 대한 선택확률을 측정한 값이다.②,③,④에서 수집된 정보를 토대로 조사자는 Huff 모형을 이용하여 그 지역내 소비자들의 쇼핑행동을 가장 잘 반영하는 a, b 의 값을 통계적 방법으로 추정할 수 있다.

참고 자료

없음