[경영학] 장난감의슈퍼마켓판매

등록일 2003.04.11 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 500원

소개글

장난감의 슈퍼마켓시장에서의 판매와 swot분석및
가능성을 알아본다.

목차

1. back ground
2. Marketing Objectives
3. Channel Mission
4. Channel SWOT analysis
5. Developing the Marketing Channel
6. Strategy for managing the channel

본문내용

① 마진 가능성 - 퇴화하는 식품들의 마진과 급속히 증가하는 운영비용은 슈퍼마켓 운영자들을 새로운 GM 상품들의 잠재적 마진에 매우 민감하게 만들었다. 그들은 독립적, 체인 슈퍼마켓들의 평균 20에서 21% 보다 훨씬 높은 마진을 원한다. 비록 GM 상품에 정해진 최소 마진 요구치는 없지만 만약 그 상품이 20에서 21% 마진인 상품 보다 50%더 많은 마진을 남길 수 있다면(예: 최소한 30%), 적어도 마진 요구치는 충족시키게 된다. ITI의 마진 가능성은 그림 3에 준비되었다. 보이는 바와 같이, 만약 3열에 나온 가격대로 팔린다면 생성되는 마진은 다른 GM 상품들과도 경쟁력 있고 매력 있게 될 것이다.
② 판매의 빈도 - 판매의 빈도에 관해서 보면, 상품은 자주 팔릴 수 있어야 하고, 많은 비율의 슈퍼마켓 이용자들이 구매를 해야 한다. 비록 슈퍼마켓이 인파가 많아도 구매자들은 궁극적으로 매주 같은 사람들이다. 그래서 만약 상품이 계속해서 팔려 높은 판매 빈도를 내기 위해서는 비교적 빨리 소모되어야 한다. 한가지 지적하고 넘어갈 사항은 GM 상품은 식료품과 같은 12에서 14 빈도만큼 높을 필요가 없다. 30에서 35% 마진을 남기는 GM 상품의 경우 6에서 7 정도의 빈도면 충분하다. 만약 ITI가 연간 판매빈도를 6이상을 달성할 수 있다면, 수많은 슈퍼마켓들의 판매빈도 영역을 충족시킬 것이다.
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