[국제마케팅] 제일모직 아스트라 골프웨어 미국진출 전략

등록일 2003.04.11 MS 워드 (doc) | 20페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 시장진출 소개: '아스트라' 미국 시장 진출 배경
2. 시장분석
1)미국 내 Major골프대회와 종류
2) 골프인구 증가 추이
3) 시장분석
4)‘아스트라’의 현지 골프 의류 매출 증가 추이
3. 4P전략
4. SWOT 분석
5. 전망
1)현재 ‘아스트라’의 위치
2)우리 proposal---브랜드 인지도

본문내용

1. 시장진출 소개: '아스트라' 미국 시장 진출 배경
1. 자사 브랜드 가치 제고
'아스트라'의 미국 시장 진출 배경을 살펴보면, 그 당시에 섬유산업이 주로 OEM방식이었는데, 이곳에서 경쟁력을 잃게 되자, 자사 브랜드 가치를 제고하기 위해서 해외 마케팅을 통한 국제화 추진이 필요했다. 초반에 우리나라의 섬유 산업은 직물, 봉제 등 제조 중심 개념으로 저 인건비와 대량 생산에 우위를 갖고, OEM 중심의 수출을 한 산업이었다. 그러나 이제, 이러한 단순 노동은 저임금 국가로 이전이 되었고, OEM 의존 수출에 있어서의 가격우위는 중국과의 경쟁에서 밀리게 되었다. 이는 곧, 자사 브랜드 가치를 제고하고, 해외 마케팅을 통한 국제화 추진이 필요하게 되었다는 것을 의미하는 것이었다. 그리하여, '제일모직'은 패션 사업으로 전환하여, 단순하게 섬유위주의 제조산업 보다 soft, entertainment에 중점을 두고 4-5년 전부터 언론, 학계, 산업계에 전파하여 ‘제일모직’에 대한 인식을 전환시켰다. 패션사업이란, 지식, 정보 산업이자 고부가가치 선진국형 산업 (예를 들어,G.Armani, Prada, Gucci, Polo 같은 고부가가치 패션 산업) 이며, 인류 시작부터 존재해왔고, 멸망까지 계속 될 사업이기 때문에 충분히 가치가 있다고 본 결과이다. 이러한 맥락에서 본다면, 제일모직의 패션산업의 대표적인 브랜드'아스트라'의 세계화는 곧 세계 일류화와 명품화를 추구하며, 제2의 Italy를 목표로 미국 시장에 진출하였다. 그리하여, '한국적인 것이 세계적이다.'라는 생각 아래, 서구적이면서 한국적인 요소가 조화된 독특한 상품으로 미국에 진출하게 되었는데, 이는 서양 복식을 그대로 제안한다면, 서양인의 모조품 수준에서 멈춘다는 한계를 인식했기 때문이다.
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