[무역] 무역의 실패와 성공

등록일 2003.04.11 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 300원

소개글

허접하지만 쪼꼼이라두 도움이 돼시길 바래용~~

목차

오사카무역관 성공사례
1. 현지내수업체를 공략하라 !
2. 대한 바이어 저변 확대

실패사례
-수출대금 미회수 사례
- 금융부실 심화 중국 금융기관의 대금 미지급

본문내용

1. 현지내수업체를 공략하라 !

오사카무역관은 지사화사업으로 가입한 금형업체 D사의 현지마케팅 지원 초기단계부터 예상하지 못한 한계점에 직면하게 되었다.
무역관에서 접촉하는 현지 주요 바이어들은 오사카무역관에서 1-2년 전부터 수차례 걸쳐 주최한 금형상담회에 참가했던 관계로 대부분 한국기업과 거래관계를 맺고 있거나 거래를 검토중에 있는 것으로 나타났다.
거래성약이 체결될 까지 밀착지원을 수행하는 지사화사업 특성상 관련 바이어를 오사카무역관에서 접촉하는 경우는 한국기업간의 경쟁이 불가피한 상황이었다.
실제로 금형분야의 대일수출은 중국 등 동남아국가와 함께 한국기업간의 경쟁격화로 갈수록 수출단가가 인하되는 등 수출채산성이 악화되는 상황도 간과할 수 없었다.
이에따라 오사카무역관에서는 한국기업간의 경쟁을 피하면서 지사화고객인 D사의 거래성약을 위해 종래와는 다른 접근방식으로 바이어 접촉 대상을 확대하였다.
우선 종래에는 현지바이어를 접촉하는 초기단계에서 한국기업에 관심이 있는 경우를 최우선하여 접촉하였으나 D사의 경우는 처음부터 한국기업과 거래실적이 없는 기업, 특히 해외로 부터 수입이 전무한 기업을 중심으로 마케팅 타겟기업으로 설정하게 되었다.
이러한 방식의 현지마케팅은 일본 현지의 디플레이션에 따라 코스트다운을 위한 글로벌 소싱이 전업계로 파급되는 과정에서 일본국내에서 조달해 오거나 기존 수입상사를 통해서 간접 수입하던 현지업체의 복잡하면서 결속이 강한 유통채널이 와해되던 차에 맞아 떨어진 시도였다.
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