[경상 행정]협상의 법칙

등록일 2003.04.10 압축파일 (zip) | 4페이지 | 가격 2,500원

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목차

미디어 서평
출판사 서평
저자 소개
독자서평

본문내용

저자 : 허브 코헨
역자 : 강문희
원서명 : You Can Negotiate Anything
원저자명 : Cohen, Herb
이 책은..
지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상 자문을 맡았던 저자의 협상에 관한 지침서. 저자는 운명을 협상이라고 말했다. 비즈니스에서 뿐만 아니라 아이를 대할 때, 냉장고를 살 때 등 그 외에도 일생을 살면서 마주치게 될 수많은 협상에 대비하면서, 미리 알아두어야 할 몇 가지 규칙을 정리했다. 최후 통첩, 미끼 던지기, 보상과 벌 등 일반인들이 알기 쉬운 말로 그 전략들에 관해 소개했다.
미디어 서평
일상사에서 찾은 협상의 테크닉
'네고시에이터'와 '프루프 오브 얼라이브'는 테러리스트나 납치범을 상대하는 협상전문가들을 소재로 한 할리우드 영화.이들이 범죄자의 심리를 귀신같이 읽어 굴복시키는 심리전이 볼거리다.
특히 러셀 크로가 협상전문가로 나오는 '프루프 오브 얼라이브'는 납치된 남편을 찾으려는 한 여인(메그 라이언)에 대해 자신도 모르게 젖어드는 애절한 사랑과 안타까운 헤어짐이 여성팬들의 가슴을 적셨다.
저자는 카터대통령과 레이건대통령 시절 테러리스트 대상 협상자문역으로 일했고 지금도 일년에 200일을 전세계를 누비며 기업들의 대형 프로젝트를 담당하고 있는 세계적인 니고시에이터.
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  • 허브 코헨 협상의 법칙 19페이지
    허브 코헨 , 협상의 법칙 세상의 8 할은 협상이다 1 무엇이 협상 ... 게임 3 12 관심을 기울이자 3 1 허브 코헨 지미 카터 , 레이건 전 ... . 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지
  • 협상의 법칙 - 허브코헨 3페이지
    운명은 우리 스스로 만드는 것이다! 허브코헨은 운명을 협상이라고 말한다 ... . 허브코헨협상을 아래같이 크게 4part로 구분지어 설명하였다 ... . 코헨협상의 법칙은 앞으로의 생활에 있어 나에게 유용할 것이다
  • 허브코헨협상의법칙을 읽고 1페이지
    허브 코헨의 <협상의 법칙>을 읽기 전에는 협상이라는 단어가 익숙하지 ... , 시간, 힘이라고 했다. 협상의 법칙에 필요한 다른 요소는 없을까? 허브 ... > 협상에 필요한 요소에는 구체적으로 어떤 것 들이 있을까? 허브코헨협상의
  • 허브코헨 협상의 법칙 1페이지
    간부 들을 쉽게 떠올릴 것이다. 또한 허브코헨협상의 법칙 이란 제목을 ... 적인 세가지는 정보 시간 힘 이라고 허브코헨은 말한다. 정보는 협상이 아닐 ... 고민하는 이가 있다면 코헨협상의 법칙을 통해 진정한 타협을 볼수 있을것이라고 생각한다.
  • 허브코헨 협상의법칙2 7페이지
    관련된 협상은 감정에 치우쳐 협상의 난항을 겪기도 한다. 그러나 제3자의 ... 것이다. 협상이란 모두 “예”가 되어야 쌍방이 만족할 만한 협상의 되는 ... . 정보가 끊임없이 나올 것이다. 이러한 값진정보는 성공적인 협상의 지름
  • [독후감]협상의 법칙을 읽고(허브 코헨) 6페이지
    ) *협상의 법칙/ 허브 코헨/ 강문희 옮김/ 청년정신/ 2004.09.14 ... ------------------- 5p 협상이란.. (허브코헨협상의 법칙을 읽고 ... . 인생의 8할은 협상이라고 이 책의 저자 허브 코헨 은 말하고 있다
  • 협상의 법칙 -허브 코헨 1페이지
    에서 승리하는 것이라고 말할 수 있다. 협상을 하려고 할 때 전화 협상의 ... . 협상이란 무엇인가? 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 ... 관계된 업무에 있어서든 줄곧 협상을 해오고 있음을 깨닫게 될 것이다
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