[경상 행정]협상의 법칙

등록일 2003.04.10 압축파일 (zip) | 3페이지 | 가격 2,500원

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목차

미디어 서평
출판사 서평
저자 소개
독자서평

본문내용

저자 : 허브 코헨
역자 : 강문희
원서명 : You Can Negotiate Anything
원저자명 : Cohen, Herb
이 책은..
지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상 자문을 맡았던 저자의 협상에 관한 지침서. 저자는 운명을 협상이라고 말했다. 비즈니스에서 뿐만 아니라 아이를 대할 때, 냉장고를 살 때 등 그 외에도 일생을 살면서 마주치게 될 수많은 협상에 대비하면서, 미리 알아두어야 할 몇 가지 규칙을 정리했다. 최후 통첩, 미끼 던지기, 보상과 벌 등 일반인들이 알기 쉬운 말로 그 전략들에 관해 소개했다.
미디어 서평
일상사에서 찾은 협상의 테크닉
'네고시에이터'와 '프루프 오브 얼라이브'는 테러리스트나 납치범을 상대하는 협상전문가들을 소재로 한 할리우드 영화.이들이 범죄자의 심리를 귀신같이 읽어 굴복시키는 심리전이 볼거리다.
특히 러셀 크로가 협상전문가로 나오는 '프루프 오브 얼라이브'는 납치된 남편을 찾으려는 한 여인(메그 라이언)에 대해 자신도 모르게 젖어드는 애절한 사랑과 안타까운 헤어짐이 여성팬들의 가슴을 적셨다.
저자는 카터대통령과 레이건대통령 시절 테러리스트 대상 협상자문역으로 일했고 지금도 일년에 200일을 전세계를 누비며 기업들의 대형 프로젝트를 담당하고 있는 세계적인 니고시에이터.
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