[마케팅] 인터넷사업으로 기사회생한 IBM

등록일 2003.04.09 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

목차

◈ IBM사 소개
◈ 마케팅 상황분석
◈ SWOT 분석
◈ 시장 세분화
◈ 표적시장 분석
◈ 포지셔닝
◈ 리포지셔닝
◈ IBM의 기업전략
◈ 마케팅 목표와 전략
◈ 마케팅 믹스 (4p)
◈ 결 론

본문내용

◈ 마케팅 믹스 (4p)

1. 제 품(Product)
(1) 현재 각국의 전자상거래 표준화 정책에 따른 서비스 표준개발
(2) Mas customization : 고객(회사, 조직)의 요구에 맞춘 솔루션 제공

2. 가 격(Price)
(1) 고가 pc시장을 개척해야 함. 예) 고가의 노트북 시장에서 성공
(2) 비용절감에 따른 가격 경쟁력 확보
(3) 표준화 개발의 정책적 성공에 기반을 둔 가격 정책(Low Cost)과 품질 최우선 전략
(4) 공급품의 가격 하향조정을 통한 제품 비용 감소
(5) 이미 대대적인 구조조정을 통해 조직원에 대폭적인 감소

3. 촉진(Promotion)
(1) 인터넷 사업회사로 변신을 대대적으로 홍보 → 아직까지는 IBM하면
대형 메인 프레임을 떠올리는 사람이 많음
(2) 웹 사용자에 대한 효과적인 마케텡 활동 필요
(3) 전자 상거래 및 현재 사업 부문의 경쟁력을 재고 -> 현재 시장의
안전한 점유율이 미 확보된 상태
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