신 귀족 마케팅 보보스(Bobos) 광고

등록일 2003.04.01 한글 (hwp) | 28페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 서두
[ 연구 대상 및 연구 방법 ]

Ⅱ. 본문
[ 문헌 연구 ]
1. 귀족 마케팅
[ 설문 조사 연구 ]
2. " 신 귀족 마케팅 " 보보스 마케팅
3. 귀족 마케팅의 마케팅 시사점

Ⅲ . 결론

부록
1. 귀족 마케팅의 분야별 사례

본문내용

귀족마케팅이란 고소득층, 사회계층 가운데서는 상류층과 중상류 층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅 하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품의 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이 때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다.
각 기업들에 있어 구체적인 대상을 보면 의사, 변호사를 비롯한 전문직이나 피트니스클럽 회원권을 가진 고객, 50평형 이상 아파트를 가지고 있거나 3,000cc이상 승용차를 가진 대기업 임원, 전문직 종사자, 골프회원권을 가진 50평형대 이상 아파트 거주자 등으로 요약된다.

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