[광고론] 성공하는 광고의 숨은심리

등록일 2003.03.28 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,000원

소개글

훌륭한 광고를 만드는 시작은 시장분석, 경쟁사 분석, 환경분석도 중요하지만 무엇보다 중요한 것은 우리 제품의 최종선택자인 소비자에 대한 통찰이다.

목차

1. 소비자는 한 사람으로 생각하라

2. 소비자의 욕구를 파악하라.
소비자입장에서 통찰한 광고의 예)
1) 향수보다 향기로운... 자코베 커피
2) 엉덩이를 복사한 속옷광고

3. 그들을 관찰하고 제품을 경험해보라. 스토커가 되라.

4. 포지셔닝 전략으로 확실히 구분하라
예 1) 7up의 '콜라가 아닙니다(un cola)'캠페인
예 2) 가구가 아닌 에이스침대

본문내용

훌륭한 광고를 만드는 시작은 시장분석, 경쟁사 분석, 환경분석도 중요하지만 무엇보다 중요한 것은 우리 제품의 최종선택자인 소비자에 대한 통찰이다.
그러기 위해서 우리가 맨 먼저 생각할 것은 소비자는 절대로 한 사람으로 여기라는 것이다.
흔히 광고를 할 때 여러 사람에게 얘기한다는 생각을 많이 하는데, 광고에서 가장 중요한 것은 일대일 커뮤니케이션이라는 것이다. 이는 세일즈맨이 한 사람 한 사람과 일대일로 설득하는 것과 똑같은 과정이다. 다른 점이 있다면 광고는 대중매체를 통한다는 것뿐이다.
소비자가 광고를 보고 공감이 가게끔 하는 것이 중요하지 광고가 멋있느냐 멋있지 않느냐는 중요한 점이 아니다.
"모두에게 다가가고자 하면 어느 누구에게도 다가서지 못한다"
즉, 광고전략을 세울 때는 어떤 한사람을 정해놓고 그 사람에 대해서 아주 깊숙이 알고 그 사람 마음이 동하도록 해야한다. 그렇지 않으면 " 저건 남의 얘기구나" 하면서 절대 가까이 다가서질 않는다.
한사람만을 생각할 때 가장 좋은 방법은 실제로 현장에서 부딪히는 것이다. 통계 숫자적 의미보다 온갖 감정과 애증과 태도와 행동을 보이는 살아있는 사람이 의미가 있다. '대중' 이라는 환상 속에서 뭉뚱그리듯 하는 광고에서 벗어나 소비자의 마음속으로 좀더 들어가서 옆집 아줌마, 우리 오빠를 분석하듯 해야만 거기에서 딱딱한 통계가 아닌 사람의 감정이 배어 나올 수 있고, 그것이 소비자를 움직이는 것이다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 에이스 침대 사례분석 21페이지
    침대시장 점유율 국내 침대시장은 에이스와 시몬스 침대 그외 중소영세 ... 에이스 제품 특징 내부 환경 분석 커뮤니케이션 전략 내부 환경 분석 ... 1150억 매출량의 변화 내부 환경 분석 에이스 침대 특징 국내 침대
  • 프로모션관리4공통)포지셔닝전략 사용한 광고의 3개자료사진첨부하고 전략분석0 11페이지
    ) 에이스침대 포지셔닝 전략 제품 초기에는 단순히 '편안하다' 는 메시지를 ... 프로모션관리4공통)포지셔닝전략 사용한 광고의 3개자료사진첨부하고 전략 ... 분석0 최근 시행되고 있는 광고 중 서로 다른 포지셔닝 전략을 사용하는
  • 크리에이티브 전략 21페이지
    (3) 3단계 : 커뮤니케이션 목표의 수립 에이스 침대광고 ... 커뮤니케이션 효과 광고 목표 크리에이티브 목표 2. 크리에이티브 목표 심리적 ... 단계 : 광고가 해결해야 할 과제의 파악 에이스 침대광고
  • 광고의이해 소논문 38페이지
    비교 ① 선전광고 : 설득 커뮤니케이션의 한 형태인 선전이란, 개인이나 ... 커뮤니케이션 기획서, 광고 기획서, PR 기획서, 프로모션 기획서 ... Ⅰ. 광고의 이해 1. 광고의 정의 1) 광고의 핵심개념 광고의 정의는
  • 마케팅 포지셔닝 2페이지
    획기적인 광고에 의한 것은 아니었다. ★ 포지셔닝 시대 : 이 커뮤니케이션 ... ] 4. 에이스 침대침대는 가구가 아닙니다 과학입니다”라는 광고 문구 ... 카피로 과학침대로 사람들의 마인드에 각인 시킨 에이스 침대. 그 광고
  • 포지셔닝 사례 2페이지
    포지셔닝?사례?분석 | 마케팅 분석 1. 에이스 침대 ???"침대 ... 과학이라고 포지셔닝함으로써 에이스 침대가 인체 공학에 맞게 국민의 건강을 ... 침대는 단순한 가구 이상의 개념으로 소비자의 마음속에 위치하였다. 에이스
  • (마케팅관리) 성공한 광고사례 분석 8페이지
    . 성공한 광고 사례 - '에이스 침대’ 가. background ... 에이스 침대의 과학성을 널리 홍보한 에이스 침대. 광고효과를 제대로 ... . impression & thoughts 2. 성공한 광고 사례 - 에이스
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [광고론] 성공하는 광고의 숨은심리