설득심리

등록일 2003.03.28 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 800원

소개글

이현우 저 - 사람의 마음을 움직이는 설득심리 독후감입니다.

목차

1. 우리가 남이가? (온정주의 문화)
※정을 이용한 대표적인 설득 기법: '덤주고 정받고 기법'

2. 폼에 살고 폼에 죽고 (외형을 중시하는 체면의식)
※체면의식을 이용한 설득기법: ‘이 정도는..’ 기법

3. 다수의 증거 (친구 따라 강남 간다)
1) 어떤 게 제일 잘 나가나요?
2) 과외 전단
3) 모방 심리와 군중 심리
4) 예스-예스 기법

본문내용

우리나라가 유명 상표들의 모조품 천국이 되어가고 있는 것도 이러한 심리와 무관하지 않은데, 세계최고 수준의 값비싼 유명브랜드를 구입할 능력이 없으면서도 남에게는 과시하고 싶은 욕망이 모조품구입을 통해 충족되기 때문이다.
과시적 소비란 '본래의 필요와 실질을 이탈하여 타인에 대한 과시를 목적으로 행해지는 자본주의 사회의 소비형태'를 말하고 사람들이 이러한 행위를 하는 이유는 과시적 소비를 통해서 자신의 계급이나 성취를 남에게 나타내려는 동기 때문이라고 한다.
이러한 과시적 소비의 동기는 밖으로 비쳐지는 외형적 모습에 민감한 우리의 체면의식과 일맥상통하고 있으며 이런 의식은 마케터에 의해 다양한 수단으로 활용되고 있는데 그 중에 대표적인 것이 '이 정도는..' 기법이다.
자기과시적 욕구를 이용하여 장사꾼들은 "이 정도는 해야 합니다" "요즘 이 정도는 보통 합니다"라고 유혹하며 자기 과시적 욕구가 높을수록 이런 유혹에 쉽게 넘어간다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 로버트 치알디니의 설득의 심리학 독후감 4 페이지
    교수님께서 로버트 치알디니의 설득의 심리학을 추천 도서로 목록에 올렸을 때만 해도 나는 속으로 약간의 코웃음을 쳤다. 얼마 전부터 광고란 분야에 지대한 관심을 두고 있었기에 요즘 들어 업계에서 사장되다시피 한 설득이란 개념을,..
  • [독후감.서평] 설득의 심리학2(20) 11 페이지
    책의 소개와 내용 『설득의 심리학2』은 주장이나 설득의 정당함을 입증하려고 노력하는 모든 사람들을 위한 책이다. 어떻게 하면 정직한 방법으로 상대방의 마음을 움직일 수 있는지 심리학적 이론에 대한 자세한 설명과 함께 알려주는..
  • [독후감] '설득의 심리학'을 읽고 9 페이지
    현대의 과학 기술은 우리가 뒤따라가기 힘들 정도의 엄청나게 빠른 속도로 발전하고 있다. 우리의 지적능력으로는 그 많은 정보들은 도저히 따라갈 수 없는 것이다. 이렇게 정보의 폭발로 인해 현대인의 삶은 점점 하등동물처럼 자동화..
  • 설득의 심리학을 읽고 8 페이지
    설득의 심리학을 읽고 닐 암스트롱이 인류 처음으로 달에 첫 발자국을 남겼다면 이 책 설득의 심리학 1,2는 오묘한 인간행동에 대한 과학적 접근에 커다란 줄을 그은 서적에 견주고 싶다. 전작이 이론적 토대를 주축으로 현상..
  • 설득의 심리학 감상문 1 페이지
    바야흐로 설득의 시대이다. TV광고나 영업과 같은 개인의 일에서부터 국가적, 정치·외교적인 일에까지 순조로운 목표달성을 위해서는 설득함으로써만이 가능하게 되었다. 그래서 설득을 잘하느냐, 못 하느냐, 하는 것은 다름 아닌 인생..

이 자료와 함께 구매한 자료

      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서