설득심리

등록일 2003.03.28 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 800원

소개글

이현우 저 - 사람의 마음을 움직이는 설득심리 독후감입니다.

목차

1. 우리가 남이가? (온정주의 문화)
※정을 이용한 대표적인 설득 기법: '덤주고 정받고 기법'

2. 폼에 살고 폼에 죽고 (외형을 중시하는 체면의식)
※체면의식을 이용한 설득기법: ‘이 정도는..’ 기법

3. 다수의 증거 (친구 따라 강남 간다)
1) 어떤 게 제일 잘 나가나요?
2) 과외 전단
3) 모방 심리와 군중 심리
4) 예스-예스 기법

본문내용

우리나라가 유명 상표들의 모조품 천국이 되어가고 있는 것도 이러한 심리와 무관하지 않은데, 세계최고 수준의 값비싼 유명브랜드를 구입할 능력이 없으면서도 남에게는 과시하고 싶은 욕망이 모조품구입을 통해 충족되기 때문이다.
과시적 소비란 '본래의 필요와 실질을 이탈하여 타인에 대한 과시를 목적으로 행해지는 자본주의 사회의 소비형태'를 말하고 사람들이 이러한 행위를 하는 이유는 과시적 소비를 통해서 자신의 계급이나 성취를 남에게 나타내려는 동기 때문이라고 한다.
이러한 과시적 소비의 동기는 밖으로 비쳐지는 외형적 모습에 민감한 우리의 체면의식과 일맥상통하고 있으며 이런 의식은 마케터에 의해 다양한 수단으로 활용되고 있는데 그 중에 대표적인 것이 '이 정도는..' 기법이다.
자기과시적 욕구를 이용하여 장사꾼들은 "이 정도는 해야 합니다" "요즘 이 정도는 보통 합니다"라고 유혹하며 자기 과시적 욕구가 높을수록 이런 유혹에 쉽게 넘어간다.

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