가격론

목차

1. Introduction
2. 가격 법률(Price Legislation)
3. 시장으로부터의 가격정보 피드백(Getting feedback from the market)
4. 가격책정 기술(Pricing skills)
5. 기업목표에 대한 가격의 비준(Validation against objectives)
6. 내부시스템(Internal system)
7. 가격할인(Discounting)

본문내용

1. Introduction
이장에서는 가격결정과정 다이어그램에 따라 실제 가격 결정를 검토

가격법률의 이해
시장으로부터의 가격정보 피드백
가격관리자에게 요구되는 기술(skills)
기업목표에 대한 가격의 비준(比準)
내부시스템
일별 가격관리기법(전술) 및 가격할인

실제 가격관리는 방대한 정보의 축적을 요함. 제품의 가격결정을 위해 다양한 기법들이 이용되는데, 기법의 선택은 시장과의 관련성, 잠재수익성, 관련제품에 대한 중요도를 고 려해야 하며, 정보를 소화하는 관리능력에 의해 결정됨.
대부분의 기업들은 광범위한 제품을 판매하고 각기 다른 형태로 가격에 대한 정보를 얻 는데 상당한 자원을 소비하기 때문에, 가격책정에 있어서 보다 실용적인 접근방법을 채 택함.
시장과 비용에 관한 정보를 분별력 있게 활용하여 이윤이나 시장잠재력을 극대화하는 것 이 중요.

2. 가격 법률(Price Legislation)
정부는 일반적으로 제품과 상품에 대한 소비자들을 보호하기 위해 중재하기 때문에, 가 격 정책을 둘러싸고 있는 법률환경의 이해 필요 (일반적인 면에서 검토)
전형적인 법률(typical legislation)은 기업 간의 상거래보다 소비자들에 대한 상품판매를 보호하는 경향이 있음

참고 자료

없음