[국제경영] 남양 알로에의 해외진출 성공사례

등록일 2003.03.23 MS 워드 (doc) | 19페이지 | 가격 1,000원

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목차

I. 문제제기

II. 알로에 및 알로에 시장
1. 알로에
2. 알로에 시장

III. 남양알로에
1. 남양알로에 창립 동기
2. 회사 개요

III.남양알로에의 해외진출
1. 해외 진출 전 단계
2. 해외 진출 과정
3. 해외 농장 진출 성과

IV. 남양알로에의 연구개발 활동
1. 연구개발노력
2. 기술우위
3. 연구개발성과
4. 연구 개발 조직 및 운영방식

V. 해외 진출 성과 및 평가
1. 남양알로에의 해외 진출 성공 요인

VI. 남양 알로에의 과제
1. 완제품의 해외시장 진출 & 판매 방법
2. 천연 물질 시장진출
3. 마케팅 능력의 향상을 통한 균형 경영

VII. 맺음말

본문내용

3. 마케팅 능력의 향상을 통한 균형 경영

남양알로에의 연구개발로 이루어진 우수한 제품력에도 불구하고, 남양알로에의 마케팅 능력에는 큰 점수를 줄 수가 없다. 사실 국내에서도 남양알로에가 알로에를 판매하는 회사라고만 알려져 있을 뿐 별다른 브랜드를 기억하는 사람은 흔치 않을 것이다. 이것은 다시 남양알로에의 방문 판매에 의존한 판매망 구축으로 이야기가 귀결된다. 물론, 방문 판매에 의해서 충성고객을 유지하는 것도 좋지만, 좀더 많은 잠재 고객에 대한 기업의 배려가 필요하다. 물론, 지금은 남양알로에의 기술력으로 시장의 큰 점유율을 차지하고 있지만, 그렇다고 해서 마케팅을 무시 할 수는 없다. 잠재고객에게 제품을 알리고 포지셔닝 하는 좀더 공격적이고 적극적인 마케팅 자세가 필요하다.

또한 남양알로에는 국내는 물론 해외에서도 홍보 측면이 부족했다. 학술적으로는 많은 기여를 하고 있었지만, 제품을 홍보하는 측면에서는 조금 소홀해 왔던 것이 사실이다. 적극적인 마케팅과 더불어서 좀 더 큰 효과를 기대하기 위해서는 홍보 능력을 키워야 할 것이다. 다행히도 이러한 필요성을 깨달은 남양알로에는 지난 19998년을 기점으로 하여, 좀더 적극적인 해외 홍보에 나서고 있다. 일례로 남양알로에는 각종 주요 박람회에 적극적으로 참여함으로써 제품의 홍보와 수출을 하였고, 1998년 2월에는 ‘98프랑스 월드컵 공식 라이센스 상품으로 선정되기도 하였다.
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