평가점수A

[독후감] 협상의법칙

등록일 2003.03.18 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,200원

소개글

허브코헨의 '협상의 법칙'이라는 책을 읽고 요약 정리한 독후감 입니다.

목차

1. 협상이란 무엇인가?
2. 무엇이 협상을 좌우하는가?
1)힘
2)시간
3) 정보

본문내용

협상이란 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다.
이 책에서 저자는 ‘우리가 살고 있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이다’ 라고 말하며 싫든 좋든 그 협상 테이블에 앉을 수밖에 없다고 한다. 작게는 가족에서부터 상점판매원, 사업상 파트너 또는 경쟁자 혹은 무슨 협회나 권력기관과 같은 여러 상대들과 많은 갈등을 겪는다. 이런 갈등과 의견충돌을 어떻게 처리하느냐에 따라서 우리의 인생은 성공할 수도 있고 실패할 수도 있다. 바로 이 부분에 협상이 존재하며 필요한 것이다.
넓은 의미의 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻어내기 위해 정보와 힘을 사용하는 것을 말한다. 이 광범위한 정의를 생각해보면, 우리는 사생활에서든 직업과 일에 관계된 업무에 있어서든 줄곧 협상을 해오고 있음을 깨닫게 될 것이다. (예: 식당이나 메뉴선택, 딱지를 떼려는 경찰, 시장에서 물건값을 깍을 때, 집세를 올리려는 집주인, 자동차나 보험세일즈)
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  • 협상의 법칙 - 허브코헨 3페이지
    운명은 우리 스스로 만드는 것이다! 허브코헨은 운명을 협상이라고 말한다 ... . 허브코헨협상을 아래같이 크게 4part로 구분지어 설명하였다 ... . 코헨협상의 법칙은 앞으로의 생활에 있어 나에게 유용할 것이다
  • 허브 코헨 협상의 법칙 19페이지
    허브 코헨 , 협상의 법칙 세상의 8 할은 협상이다 1 무엇이 협상 ... 게임 3 12 관심을 기울이자 3 1 허브 코헨 지미 카터 , 레이건 전 ... . 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지
  • [독후감]협상의 법칙을 읽고(허브 코헨) 6페이지
    ------------------- 5p 협상이란.. (허브코헨협상의 법칙을 읽고 ... ) *협상의 법칙/ 허브 코헨/ 강문희 옮김/ 청년정신/ 2004.09.14 ... . 인생의 8할은 협상이라고 이 책의 저자 허브 코헨 은 말하고 있다
  • 허브코헨 협상의 법칙 1페이지
    간부 들을 쉽게 떠올릴 것이다. 또한 허브코헨협상의 법칙 이란 제목을 ... 적인 세가지는 정보 시간 힘 이라고 허브코헨은 말한다. 정보는 협상이 아닐 ... 고민하는 이가 있다면 코헨협상의 법칙을 통해 진정한 타협을 볼수 있을것이라고 생각한다.
  • 허브코헨협상의법칙을 읽고 1페이지
    허브 코헨의 <협상의 법칙>을 읽기 전에는 협상이라는 단어가 익숙하지 ... , 시간, 힘이라고 했다. 협상의 법칙에 필요한 다른 요소는 없을까? 허브 ... > 협상에 필요한 요소에는 구체적으로 어떤 것 들이 있을까? 허브코헨협상의
  • 협상의 법칙 독후감 5페이지
    배우고자 했다. 이 책의 작자인 허브 코헨을 소개하자면 세계적인 협상 ... 경력이 있다. 이 책에서 허브 코헨은 세상의 8할을 이루고 있는 협상 ... 살펴보고 있다. 허브 코헨은 이 세 가지 요소가 협상을 좌우한다고
  • 협상은 이렇게 하라! -『허브 코헨협상의 법칙』을 읽고 3페이지
    <독후감> 협상은 이렇게 하라! -『허브 코헨협상의 법칙』을 읽고 ... 이유가 없다. 마찬가지로, 서로 상반된 입장이 아니면 협상의 여지도 없다 ... 말할 때가 협상의 출발점이다. 당신이 빼어나게 매력적인 인물이거나 연예
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