[독후감] 협상의법칙

등록일 2003.03.18 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,200원

소개글

허브코헨의 '협상의 법칙'이라는 책을 읽고 요약 정리한 독후감 입니다.

목차

1. 협상이란 무엇인가?
2. 무엇이 협상을 좌우하는가?
1)힘
2)시간
3) 정보

본문내용

협상이란 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다.
이 책에서 저자는 ‘우리가 살고 있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이다’ 라고 말하며 싫든 좋든 그 협상 테이블에 앉을 수밖에 없다고 한다. 작게는 가족에서부터 상점판매원, 사업상 파트너 또는 경쟁자 혹은 무슨 협회나 권력기관과 같은 여러 상대들과 많은 갈등을 겪는다. 이런 갈등과 의견충돌을 어떻게 처리하느냐에 따라서 우리의 인생은 성공할 수도 있고 실패할 수도 있다. 바로 이 부분에 협상이 존재하며 필요한 것이다.
넓은 의미의 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻어내기 위해 정보와 힘을 사용하는 것을 말한다. 이 광범위한 정의를 생각해보면, 우리는 사생활에서든 직업과 일에 관계된 업무에 있어서든 줄곧 협상을 해오고 있음을 깨닫게 될 것이다. (예: 식당이나 메뉴선택, 딱지를 떼려는 경찰, 시장에서 물건값을 깍을 때, 집세를 올리려는 집주인, 자동차나 보험세일즈)
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