TBJ Marketing Plan 최종보고서

목차

Ⅰ. TBJ 개요
Ⅱ. 캐주얼시장 분석 및 TBJ의 입지
Ⅲ. TBJ의 마케팅 현황
Ⅳ. TBJ에게 필요한 마케팅 전략
Ⅴ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. TBJ 개요
1. TBJ의 런칭과 발전
TBJ는 The Best Jean의 약자로서 1980년대 동대문 시장을 기반으로 성장한 캐쥬얼 패션 브랜드이다. 1983년 소매매장으로 시작한 ‘Best Jean’이 인기를 얻자 동대문 도매매장을 거쳐 1994년 이를 브랜드화 하여 정식 브랜드로 런칭한 것이 지금의 TBJ이다.

1997년 IMF를 맞으며 국내 내수 경제는 침체기를 맞았고 소비심리가 얼어 붙고 고가 캐주얼시장이 무너지면서 소비자들은 합리적이고 실용적인 중저가 이지캐주얼에 관심을 갖기 시작했으며 동대문 시장을 근간으로 매장을 운영하고 있던 TBJ는 대리점 사업을 시작하였다.

TBJ는 1997년까지 팬츠를 메인 상품으로 구성했지만 단일 매장을 구성하기에 한계가 있다는 판단하에 1998년 스포츠, 유니섹스 라인을 추가하며 토털 패션브랜드로 업그레이드 하였다. 1999년부터 대리점 중심의 전개가 매출증대에 한계가 있다는 인식하에 백화점 입점을 추진하였고 전국 주요 백화점에 매장을 오픈하였다.

<중 략>

TBJ의 청바지의 경우, 과거 TBJ모델 원더걸스와 함께 진행하여 큰 매출을 올렸던 Wonder S Jean과 같은 모델을 활용한 독특한 제품라인 네이밍을 통해 단순히 디자인 좋고 질좋은 청바지를 입는 것이 아니라, 유행를 읽고 그에 맞춰 나를 꾸밀 줄 아는 소비자라는 인식을 잠재고객에게 심어주면서 상품을 하나의 문화 트렌드로 만들어 나갈 수 있도록 한다.

2) PRICE
TWO-PRICE SYSTEM 도입
Two price system을 사용하여 청바지나 야상 등 주력상품들은 조금 더 고급스럽고 우수한 품질의 제품을 만들어 비교적 높은 가격에 판매하고 제품라인의 정리를 통해 개발된 새로운 베이직한 상품들은 베이직이라는 이름에 걸맞는 보다 낮은 가격으로 판매한다. 이를 통하여 TBJ라는 브랜드의 이미지를 싼 제품만 파는 브랜드가 아니라 제품의 특징에 알맞은 합리적인 가격으로 제품을 제공하는 브랜드이미지를 구축할 수 있을 것 으로 기대된다.

참고 자료

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