[마케팅] 촉진정책

등록일 2003.02.28 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 300원

소개글

상품판매촉진 방법의 일환으로 삼성르노의 SM3를 예로 들어
마케팅 촉진 전략을 구성해보았다

목차

촉진정책 10가지 제시문

본문내용

● 촉진정책- 삼성 SM5모델의 판매에서 본질적인 커뮤니케이션 전략의 요소를 제시하라!
; SM5가 시장 진입에서 초기 판매에서 실적이 부진한 이후 판매량이 급속히 저하되다가 실적이 급상승 하게 된 것은 바로 구전광고이다. 차를 가장 많이 사용하며 실질적으로 일반 시민과 접촉 강도가 높은 택시기사를 이용한 것이 성공했다. 물론 진입시 삼성의 이미지를 강조하면서 ‘삼성’이라는 브랜드를 이용했으나 IMF와 매출액 부진 등으로 인해 르노에 매각되면서 다시 SM5가 다시 인기를 끌게 된 것은 자연 발생적인 구전마케팅이었다. 그러나 이에 의존하지 않고, 적극적으로 「구전 마케팅」을 조장하고 나선 것이 적중했다. 10만km 이상을 주행한 SM5를 보유하고 있는 차주로부터 차량을 매입, 각 영업장에 배치하여 소비자들이 직접 그 차를 시승해 보는 것을 시도했으며 시승해 본 후 현장에서 구매하는 소비자가 70%에 달했으며 국내 최장인 3년, 6만km의 무상품질 보증을 실시하였던 것이 성공하였다고 볼 수 있다
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 르노삼성자동차 기업분석 55페이지
    가장 먼저 삼성 자동차에 대한 소개를 하겠습니다. 1994년 삼성그룹이 자동차시장에 진출을 하게 되었는데 삼성 자동차는 자국 기술로 자동차를 만든 것이 아니라 일본 닛산자동차와의 제휴를 통해서 SM5라는 자동차를 처음 출시하였..
  • 르노 삼성자동차 마케팅전략 (문제점과 향후 나아갈 방향 SWOT 및 5Force) 25페이지
    르노 삼성 CI 태풍의 눈을 형상화 의지 역동성 신뢰성 Promotion Shop In Shop 전략 삼성카메라와 공동 마케팅 휴머니즘 광고 제작 5 Force – 신규진출 기업의 위험 해외 유..
  • 르노삼성자동차(주) 19페이지
    1. 기업선정이유와 출범배경 1) 선정이유 현대 자동차에서 출시한 NF 소나타와 르노 삼성에서 출시한 NEW SM5는 올해 초 출시와 동시에 치열한 판매 경쟁을 벌이고 있다. 현대와 르노 삼성은 이런 치열한 시장 상황 속..
  • 르노의 삼성자동차 인수 10페이지
    <르노의 삼성자동차 인수> 1. 서론 해외인수합병 사례에 대한 조사에 있어 우리나라 기업이 관련된 사례를 분석하는 것이 조사하고 이해하기 용이할 것 같아서 우리나라 기업이 외국 기업을 인수합병한 사례, 외국 기업이 우리..
  • 르노삼성 마케팅 8페이지
    1. 르노삼성 소개 Renault Samsung Moters 르노삼성자동차(Renault Samsung Motors)는 삼성그룹의 자동차사업진출과 함께 삼성 자동차로 1995년에 출발하였고 1998년부터 영업을 시작 일..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서